喬布斯基因的延續(xù)
這次蘋果發(fā)布會所發(fā)布的AppleWatch智能手表,其目的是希望重新定義手表,至少來說也是重新定義時裝表,而不是定義智能穿戴。對于智能穿戴產業(yè)而言,這只是蘋果手表在智能化改造過程中的一種表現(xiàn)形式,或者可以理解為智能化改造遇到了智能穿戴。
從喬布斯重返蘋果公司,對蘋果公司進行了改造之后,我們看到蘋果公司有個很重要的基因形成,就是通過一個產品重新定義一個產業(yè)的基因成為了蘋果公司一種創(chuàng)新的思維方式。不論是從手機、平板、PC等都是這樣的定義路徑,如果說蘋果對手機的重新定義影響了芬蘭經濟,那么蘋果對手表的重新定義將影響瑞士。
而12寸Macbook的發(fā)布讓我們看到一個很重要的方向,就是在移動互聯(lián)網、云計算、大數據的時代,有個很重大的改變就是過去基于前端硬件運算的能力將向后端轉移。這種改變之后,前端更多的是以一種載體的形式,即人與設備、科技之間通過移動互聯(lián)網進行連接、交流的這樣一種人機交互載體的方式存在。
這就讓我們看到,蘋果這次的12寸Macbook在這方面下了很大力氣,并且去掉風扇的這一可以說也是革命性的技術變化將成為PC發(fā)展的一種新趨勢,也是硬件小型、輕型化的一種必然方向。
蘋果賣的是價值
從發(fā)布的價格來看,很多人吐糟其價格太貴。其實在營銷的世界里,價格很難有一個恒定的標準,但價值會成為價格的一個重要參考因素。就如同蘋果手機,越賣越貴,而且吐糟越來越多,但絲毫不影響其市場的銷售表現(xiàn)。
以蘋果手機為例,我們觀察蘋果的營銷思維會發(fā)現(xiàn),有三個很典型的特點:
1.不以硬成本定價,而是以軟價值定價。目前中國制造最大的困擾就是在硬成本定價法則中徘徊,某些企業(yè)更是以低價為豪,從這個層面來看,要想超越蘋果,我們還需要很長的一段的路要走。
2.走高端路線,以高勢能帶動低勢能。通俗的理解就是讓一部分有影響力的,有勢能的人群先使用起來,高勢能就會順勢帶動低勢能的市場并造成影響。但目前中國大部分的企業(yè)更多的是從低勢能市場切入,而低勢能要進入高勢能領域是件相對吃力的事情,因為這是逆勢上行,而不是順勢而為。
3.提供極致的品質與體驗,或者是獨特的體驗。蘋果的產品也會存在各種各樣的缺點,因為它并非出之上帝之手。但相比于目前的智能產品而言,它能提供獨特的性能與交互體驗,這是增強產品相對長久粘性的唯一方式。
從這幾個層面來看,我們就能理解蘋果手表126800的市場策略是常理之中。如果蘋果手機的價格與價值僅定在1268,那將注定失敗。因為至少目前蘋果需要的是走紅地毯的人群,或者那些具有社會高勢能的人群能換下手上的那只瑞士表,戴上蘋果手表,而非科技發(fā)燒友的寵物。
將重新定義智能手表
而對于一些智能穿戴行業(yè)的從業(yè)者而言,由于受自身行業(yè)思維的影響,我們會習慣性的站在智能穿戴產業(yè)角度去理解蘋果手表。這種理解也并非錯誤,只是站在特定行業(yè)角度所觀察的一個視角。我認為對國內制表業(yè)的影響將大于智能穿戴行業(yè)本身的影響。
而對智能穿戴行業(yè)自身而言,將會影響那些目前從事于智能手表領域,并熱衷于技術比拼或者借勢概念的人群,重新思考智能手表的定義。
其次,將會帶動并加速可穿戴醫(yī)療產業(yè)的發(fā)展。
再次,蘋果AppleWatch和MacBook的發(fā)布將帶動時尚行業(yè)與科技進行跨界融合,尤其是時尚類智能穿戴產品將成為接下來的一股新勢力。
最后,蘋果智能手表的發(fā)布,將助力智能穿戴產業(yè)發(fā)展,包括與汽車、家居、金融、醫(yī)療、健康、通訊等方面的融合。將有效并加速推動我們進入智能穿戴時代。
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