加一聯(lián)創(chuàng)(1More)是第一家小米生態(tài)鏈公司,過去兩年時(shí)間里先后發(fā)布了多款高性價(jià)比產(chǎn)品,被消費(fèi)者熟知的則是小米耳機(jī),產(chǎn)品方面,加一聯(lián)創(chuàng)的幾款新品先后斬獲了多項(xiàng)國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng),并且開始進(jìn)駐美國消費(fèi)電子市場,按照官方的說法,是要去美國市場打Beats。
日前,加一聯(lián)創(chuàng)接連發(fā)布5款新品,不但如此,這家國產(chǎn)新品牌還改掉了現(xiàn)在的名稱,將中文名更名為1More同音的萬魔聲學(xué)科技。
加一聯(lián)創(chuàng)為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)改名,又將如何在海外市場贏得消費(fèi)者口碑?
改名這件事第一天就準(zhǔn)備好了
科技公司更名并不是一件難以理解的事情,恰恰有時(shí)候在資本市場,更名之后往往能夠帶來市場的青睞,今年初多倫股份改名匹凸匹之后,股價(jià)就開始飛漲,而和萬魔一樣同屬于音頻市場的品牌森海塞爾,也于去年更名為聲海,但是對于創(chuàng)業(yè)階段的萬魔,更名又是一件非常有風(fēng)險(xiǎn)的事情。
我問謝冠宏為什么會考慮突然換個(gè)名稱,“萬魔這個(gè)全國性的品牌第一天就注冊了,剛剛通過三個(gè)月的異議公告期”,他告訴我。
萬魔一開始就想好了自己的名字,大家很少叫我們加一聯(lián)創(chuàng),都是叫1More”,由于1More和萬魔同音,不擔(dān)心消費(fèi)者認(rèn)加一聯(lián)創(chuàng)的品牌而不認(rèn)萬魔。
至于英文名1More,謝冠宏自嘲的講了一個(gè)聽起來3M做SEO(搜索引擎優(yōu)化)的段子,“3M是一家很‘賤’的公司,1More也是”。
數(shù)字在排名上確實(shí)有優(yōu)勢,做國外市場,大家都不知道1More是誰,但是一搜索,結(jié)果就會靠前,實(shí)際上這是一個(gè)提升品牌認(rèn)知度方面很討巧的法子。
海外和國內(nèi)的產(chǎn)品一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
名字改了,也做到了海外市場,但兩個(gè)市場的產(chǎn)品定價(jià)差別卻非常明顯,比如國內(nèi)一條耳機(jī)定價(jià)99元人民幣,但是在國外卻是99美元,“是不是國內(nèi)外的市場策略有差異”,我試探性的問謝冠宏,但得到的答案卻是否定的。
“無差異”,謝冠宏解釋稱萬魔的產(chǎn)品國內(nèi)外的標(biāo)準(zhǔn)和策略都是一樣的,“本來就是國外的風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn),只不過是把中文介紹換成了英文”,這一點(diǎn)萬魔表現(xiàn)的很自信。
至于產(chǎn)品風(fēng)格,謝冠宏不僅跟我們講起了南歐,還強(qiáng)調(diào)調(diào)音都是照著這個(gè)市場來做的,用他自己話說叫“Soft Rock”。
提到產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候,謝冠宏還給我們講了一點(diǎn)利潤和成本的內(nèi)容,“萬魔一條99元的耳機(jī),成本最高的時(shí)候有2/3,現(xiàn)在也至少有1/2”,與之相對的是,音頻市場老品牌推出的100元價(jià)位低端產(chǎn)品,成本最多也只有15元。
1More USA與小米無關(guān)
萬魔做海外市場,非常有代表性的一點(diǎn)是組建美國公司,新品發(fā)布會(官方將其稱之為魔趴)上,美國市場的相關(guān)負(fù)責(zé)人也首次登臺亮相,謝冠宏和他的團(tuán)隊(duì)甚至還邀請到了前森海塞爾在中國市場“攻城略地”的功勛,但令人感興趣的是,美國公司有沒有小米的份?
謝冠宏透露稱,1More USA和萬魔聲學(xué)是兩家獨(dú)立的公司,“資金也是我們自己投的”,言外之意小米系仍然是萬魔聲學(xué)的投資方,但1More USA是一家獨(dú)立的公司,兩家公司雖然同屬于一個(gè)整體,但小米在萬魔的持股比例不會被稀釋。
不僅如此,謝冠宏對于在美國市場組建分公司這件事情,心態(tài)非常樂觀,他告訴我,“如果我們做好了,小米應(yīng)該祝福我們”,很顯然,雷軍對于這件事情是知曉的,但既然美國公司沒有小米的資本入駐,那么也必然是得到雷軍認(rèn)可和支持。
除了美國市場,謝冠宏還跟我們分享了萬魔聲學(xué)在國內(nèi)資本市場的新動向,“已經(jīng)有計(jì)劃在新三板上市”,但對于具體的上市時(shí)間,謝冠宏并沒有明說,而是用“機(jī)密”擋了過去,但也肯定的告訴我們“目前已經(jīng)在準(zhǔn)備當(dāng)中”。
過去的1年時(shí)間,中國股市快速的進(jìn)入牛市,然后又經(jīng)過大起大落,越來越多的科技品牌都在嘗試上新三板,盡管現(xiàn)在已經(jīng)不是最好的時(shí)機(jī),但對于新品牌來說,也不是最壞的時(shí)機(jī)。
做小米耳機(jī)也做華碩耳機(jī)
萬魔和小米之間有了第三者,是華碩。
盡管拿了小米系的投資,但是萬魔這撥從富士康出來的創(chuàng)業(yè)者卻并沒有把自己的業(yè)務(wù)和小米捆綁死,而是既做小米耳機(jī),也做華碩耳機(jī)。
謝冠宏跟我們說,萬魔現(xiàn)在主要做小米、華碩這兩家手機(jī)品牌的耳機(jī)供應(yīng)以及萬魔自己的耳機(jī)產(chǎn)品,而萬魔自己的產(chǎn)品線則是開始向物聯(lián)網(wǎng)或者說智能互聯(lián)的概念轉(zhuǎn)變。
我問謝冠宏,萬魔改名之后,有沒有可能從一家小米生態(tài)鏈公司變成手機(jī)市場生態(tài)鏈公司,為各家品牌提供耳機(jī)產(chǎn)品?,他的答案也是否定的,“幾乎手機(jī)廠商都找過我們,但對于萬魔來說,2-3家就ok了”。
同時(shí)做三個(gè)品牌的產(chǎn)品,出貨規(guī)模也備受關(guān)注,但我們的試探性提問卻被他回絕了,“我們之間簽了保密協(xié)議”,所以我又換了一個(gè)角度,“出貨方面,這三家的比例如何”,答案是小米第一,“但這個(gè)比例在逐漸的持平”。
從比例不均衡到比例持平,萬魔在成長,尤其是作為一家獨(dú)立的音頻產(chǎn)品供應(yīng)商。
為何要“打敗”Beats?
手機(jī)廠商習(xí)慣性的喊著超越蘋果,打敗蘋果,而在耳機(jī)行業(yè),眾人圍攻的對象變成了Beats,作為萬魔掌門人的謝冠宏,也曾經(jīng)在公開場合說過5年內(nèi)超越Beats,成為世界第一的品牌,所以在1More USA公司開張的時(shí)候,就有人這樣說,“走,去美國打Beats去”。
問題的關(guān)鍵在于,為何要打Beats?
萬魔的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人林柏青把這個(gè)原因歸結(jié)為Beats在耳機(jī)行業(yè)的特殊性,“Beats的價(jià)格高,產(chǎn)品比較坑,但是不可否認(rèn),Beats在時(shí)尚方面是成功的先例”,而關(guān)于價(jià)格,林柏青說Beats賣的貴,很大一部分原因是請了很多明星,要給Dr.Dre代言費(fèi),要給其它明星代言費(fèi)。
但Beats之所以為Beats,之所以會成為那么多后來者征服的對象,是因?yàn)榈托詢r(jià)比的產(chǎn)品卻吃掉了大部分的市場份額,穩(wěn)坐銷量第一,用林柏青的原話說,“Beats單價(jià)高,量大”。
至于萬魔靠什么打敗Beats,林的法則是“專業(yè)的部分比專業(yè)更專業(yè),時(shí)尚的部分比Beats更時(shí)尚”。
對于時(shí)尚,萬魔的找來了吳莫愁,就這一點(diǎn)萬魔也很自豪,林柏青說,“吳莫愁和我們是跨界合作,不是代言,所以沒有代言費(fèi)”,與此同時(shí),施華洛世奇,蕭敬騰這些跨界合作都是萬魔的籌碼。
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