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不懼華為小米 聯(lián)想手機(jī)翻盤的勝算有幾何?

時(shí)間:2016-01-18 09:58:44 來源:百度百家 作者: 中國(guó)派
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2015年,手機(jī)圈里熱鬧非凡發(fā)生很多精彩紛呈的故事,人們的目光或許都聚焦在華為如何快速崛起,小米如何一步一步的衰落,關(guān)注一場(chǎng)場(chǎng)犀利的撕逼與暗戰(zhàn),看罷一次次精彩的對(duì)攻和逆襲,令人唏噓的是,一蹶不振的大佬聯(lián)想手機(jī)似乎已經(jīng)淡出了人們的視線,被遺忘在歷史的某個(gè)角落里。
 
最近,幾個(gè)新聞時(shí)間,把這個(gè)似乎被遺忘了很久的國(guó)產(chǎn)品牌又重新走進(jìn)了人們的視線。幾日前,聯(lián)想因被人傳聞將放棄摩托羅拉品牌攪得手機(jī)圈滿城風(fēng)雨;近日,又因?yàn)橐黄恼聦?strong>華為與聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)作對(duì)比引發(fā)輿論,聯(lián)想CEO楊元慶在CES期間就此發(fā)表看法,認(rèn)為業(yè)界僅以現(xiàn)在短期內(nèi)定輸贏還為時(shí)過早。可以說,如今聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)與華為的銷量和地位比較相差懸殊,但可以看出聯(lián)想手機(jī)想要翻盤的信心并沒被徹底擊垮,那么,聯(lián)想手機(jī)為何會(huì)走下坡路?危機(jī)重重的聯(lián)想手機(jī)要翻盤又該何去何從呢?

公司理念落伍 技術(shù)創(chuàng)新需轉(zhuǎn)變

聯(lián)想集團(tuán)與華為無疑都是非常成功的企業(yè)。2015年是聯(lián)想30年發(fā)展歷史上具有里程碑意義的一年。這一年聯(lián)想個(gè)人電腦業(yè)務(wù)首次突破6千萬臺(tái),連續(xù)8個(gè)季度雄踞全球榜首。中國(guó)連續(xù)22個(gè)季度份額增長(zhǎng),超過排名后6位廠商份額總和。平板電腦銷量1200萬臺(tái)。另外聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)也是高速增長(zhǎng),Think Server營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng),成為全球第三大x86服務(wù)器廠商。作為全球電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

其實(shí),聯(lián)想PC的做法是通過管理優(yōu)化,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更快、更好、成本做得更低。通過這種模式,聯(lián)想在PC中最終成為市場(chǎng)的老大,在規(guī)模化和國(guó)際化方面表現(xiàn)突出。而華為公司則不然,華為屬于技術(shù)派,一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),憑借技術(shù)上的領(lǐng)先、通過產(chǎn)品上的差異,拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,比如華為擁有自己的麒麟芯片,國(guó)內(nèi)其他廠商都沒有這個(gè)能力。

其次,從兩者在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上的明顯差距頗能說明問題:據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在過去10年,華為研發(fā)投入累計(jì)為1880億元人民幣(約合200億美元),2014年研發(fā)投入約395億~405億元人民幣,在銷售收入中占比高達(dá)14.2%;而聯(lián)想集團(tuán)過去十年累計(jì)研發(fā)投入僅為44.05億美元,不及華為2014年一年的投入,僅2015財(cái)年研發(fā)占收入比達(dá)到2.6%,其余年份均低于1.9%。兩相比較,高低立見。

可以說,對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視程度也就決定了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,聯(lián)想大公司基因就是如此,而聯(lián)想一直在強(qiáng)調(diào)用PC的錯(cuò)誤打法在打造移動(dòng)業(yè)務(wù),導(dǎo)致手機(jī)業(yè)務(wù)缺乏創(chuàng)新也是聯(lián)想逐漸走下坡路的重要原因,因此,聯(lián)想要卷土重來,轉(zhuǎn)變公司文化理念調(diào)整組織結(jié)構(gòu)是至關(guān)重要的一環(huán)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略失誤 走精品化路線

不要以為國(guó)產(chǎn)手機(jī)喜歡撕逼就判斷國(guó)產(chǎn)手機(jī)只擁有“會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)”的智商,國(guó)產(chǎn)手機(jī)也在進(jìn)步,特別是從2014年以來,產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)讓不少品牌開始走上精品化的路線。應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的沖擊,各大手機(jī)廠商紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌,一時(shí)間雙品牌或者多品牌運(yùn)作成為新常態(tài)。典型的如:華為+榮耀、酷派+ivvi+大神、聯(lián)想+樂檬、中興+努比亞、天語+Nibiru等。這其中,“華為+榮耀”雙品牌運(yùn)作最成功。

然而,在機(jī)海戰(zhàn)略下取得不錯(cuò)成績(jī)的聯(lián)想手機(jī),并沒有打算在精品化路線上做轉(zhuǎn)型,而是堅(jiān)持一貫的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。從黃金斗士,到樂檬,到神奇工場(chǎng),從配置到外觀,自成系列,聯(lián)想可用的資源很多,但是沒有形成合力。后來并入摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù),讓聯(lián)想的產(chǎn)品更加混亂。其實(shí),聯(lián)想希望通過收購摩托羅拉穩(wěn)固市場(chǎng)地位,這條看似“捷徑”之路,反而走的愈加艱難和曲折,重組之后的聯(lián)想面臨更加復(fù)雜的企業(yè)文化、企業(yè)管理以及產(chǎn)品戰(zhàn)略定位等挑戰(zhàn)。

2015年年二季度,聯(lián)想實(shí)現(xiàn)收入122億美元,卻生產(chǎn)了7.14億美元的凈虧損,成為聯(lián)想6年來單季度首次出現(xiàn)的虧損。聯(lián)想將此次虧損歸于重組計(jì)劃的實(shí)施,隨后聯(lián)想宣布取消聯(lián)想手機(jī)品牌,徹底并入摩托羅拉,楊元慶甚至裁掉了劉軍,換任陳旭東為聯(lián)想移動(dòng)總裁。陳旭東認(rèn)為,未來,聯(lián)想會(huì)走少機(jī)型、多精品的路線,另外還要努力恢復(fù)MOTO手機(jī)昔日的輝煌。2016年聯(lián)想手機(jī)最多只有15款,接下來還要進(jìn)一步縮減機(jī)型,現(xiàn)在要聚焦精品機(jī)型,發(fā)力新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng),進(jìn)一步提高手機(jī)銷量的同時(shí),手機(jī)利潤(rùn)也要得到保證。

發(fā)力海外市場(chǎng) 最大的本錢

聯(lián)想作為興起了中國(guó)的科技品牌,在收購IBM和摩托羅拉之后,企業(yè)重心明顯已經(jīng)開始由國(guó)內(nèi)向海外轉(zhuǎn)移。在進(jìn)行企業(yè)整合之后,聯(lián)想的企業(yè)戰(zhàn)略也發(fā)生了巨大改變。在此之前,聯(lián)想一直希望憑借收購摩托羅拉的研發(fā)實(shí)力,以及聯(lián)想自身品牌在中國(guó)市場(chǎng)的影響力,搶占豐厚的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)。但是由于慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),以及聯(lián)想早期推出了過多產(chǎn)品線的原因,反而造成了聯(lián)想在智能手機(jī)市場(chǎng)后期的增長(zhǎng)乏力和虧損。相比之下,聯(lián)想智能手機(jī)在海外市場(chǎng)則獲得了空前成功,第二季度財(cái)報(bào)中國(guó)外市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)了295%,共售出2470萬部。

據(jù)IDC 發(fā)布2015 第三季度手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示,三星成為印度市場(chǎng)的老大,占據(jù)了24%的市場(chǎng)份額,隨后是印度手機(jī)廠商 Micromax占據(jù)16.7%,Intex占據(jù)10.8%。前五名中聯(lián)想(包括摩托羅拉)是唯一的國(guó)產(chǎn)品牌,占據(jù)了9.5%的市場(chǎng)份額排名第四,排名第五的是4.7%的Lava。作為唯一進(jìn)入前五的國(guó)產(chǎn)手機(jī),聯(lián)想印度市場(chǎng)份額在2015第二季度6.4%的基礎(chǔ)上大幅增長(zhǎng)到9.5%,成為印度第四大智能手機(jī)品牌,整體銷售與去年同比增長(zhǎng)72%。

另外,在北美和歐洲市場(chǎng),聯(lián)想的表現(xiàn)同樣不俗不俗。此前聯(lián)想在美國(guó)市場(chǎng)推出的高端機(jī)型Moto X Force,產(chǎn)品定價(jià)也與iPhone在同一個(gè)水平線上,憑借其極強(qiáng)的抗摔性取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。有資料顯示,這款手機(jī)在美國(guó)的出貨量接近百萬臺(tái),產(chǎn)品依托于摩托羅拉的品牌形象優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)取得了一定認(rèn)可,也讓一部分歐美國(guó)家大線條的消費(fèi)者傾心不已。

此外,聯(lián)想還將目光瞄向了俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng),可以看出,聯(lián)想手機(jī)依托聯(lián)想PC業(yè)務(wù)上在海外市場(chǎng)的積累戰(zhàn)績(jī)不俗,這也將成為聯(lián)想日后彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)銷量下滑的重要砝碼。

楊元慶認(rèn)為,外界不能光看短期的結(jié)果,因?yàn)槎唐诘慕Y(jié)果有很多因素的影響,聯(lián)想并購摩托羅拉和IBM服務(wù)器之后,還需要消化它,等完全消化好了,就能轉(zhuǎn)化成能量,可以說,元?dú)馕磦穆?lián)想還存在一定的翻盤機(jī)會(huì),但留給聯(lián)想的時(shí)間并不多了!
 
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