偷換概念?樂視硬件免費便宜了誰
小米王川質(zhì)疑樂視硬件免費是“偷換概念”,其實是用會員“綁架”用戶,我很贊同。王川的邏輯沒有一點問題,買樂視的會員送免費電視,歸根到底用戶還是需要付費。所謂天下沒有免費的午餐,天下也沒有真正免費的電視,我對王川的邏輯沒有任何質(zhì)疑。
不過,我很好奇樂視到底如何偷換概念,于是對比了一下小米電視和超級電視。以同樣43吋的電視來看,小米電視3S的零售價1799元,另外還有100元的配送費,用戶買到家的成本是1899元,至于會員服務(wù)肯定是沒有的,很多的內(nèi)容是需要單獨付費的。
再來看樂視硬件免費日的電視,超級電視X43的零售價1899,現(xiàn)在購買3年5個月超級影視會員,送一臺超級電視X43,再送100元易到用車優(yōu)惠券,還送一瓶網(wǎng)酒網(wǎng)進口葡萄酒,總價值是3872元的產(chǎn)品和服務(wù),用戶實際所需要付出的成本是1674元。
先不管是不是偷換概念,單從獲得電視的成本來看,小米43吋的成本是1899元,樂視43吋的成本是1674元。我看了一下兩款產(chǎn)品的配置,樂視的CPU更高一點,整體配置可以說旗鼓相當(dāng),但超級電視X43是去年發(fā)布的產(chǎn)品,小米電視3S是今年的新品。小米新品的配置只跟樂視老品的差不多,價格上卻依然比樂視要高。
除了在獲取成本上的差距,樂視提供的是3年6個月會員服務(wù),小米沒有提供任何的會員服務(wù)。那么,用偷換概念的通俗說法來理解,就是用1674元買了一臺超級電視,然后免費獲得了3年半的會員服務(wù),以及100元易到用車優(yōu)惠券+199元網(wǎng)酒網(wǎng)進口葡萄酒;用1899元買了一臺小米電視,然后免費獲得了0年的會員服務(wù)。
這樣就不難理解樂視的硬件免費,不管理解為買會員送超級電視,還是理解為買超級電視送會員,總之用戶既獲得了電視也擁有了會員。而買小米電視,用戶僅僅只有一臺電視。在價格上,差距就非常的明顯了,3872-1899=1973,用戶可以多獲得1973的產(chǎn)品和服務(wù);1899-1674=225,用戶可以節(jié)省225元成本。
單是對比樂視自身,一臺X43原價1899元,現(xiàn)在買三年半的會員送一臺X43,成本卻只有1674元,用戶依然節(jié)省了225元,并且獲得了三年半的服務(wù)。另外,易到用車充1500元送一臺樂1S,一臺樂1S的零售價1099元。以前是充100返現(xiàn)100,送手機就不參加返現(xiàn),1500的余額相當(dāng)于充值750,樂1S這臺手機的成本也就是750,用戶依然節(jié)省了349元。
再以傳統(tǒng)的電視用戶來對比,一個月有線電視費是25元,三年半的費用1050元,這是看三年半的服務(wù)成本,并不送電視和其他產(chǎn)品。樂視看三年半的服務(wù)成本是1674元,再送一臺43吋的超級電視,相當(dāng)于電視成本只有624元。簡單對比一下,用戶三年半服務(wù)成本+小米電視3S是1050+1899=2949元;用戶三年半服務(wù)成本+超級電視X43是1674+0=1674元。給傳統(tǒng)電視用戶節(jié)省的成本,2949-1674=1275元。
這么簡單一算,樂視確實在偷換概念,也確實在綁架用戶。以會員來代替硬件成本,購買樂視會員送超級電視,會員+電視比單買電視還要低,完全就是“偷換概念”,而且還“綁架”用戶三年半。那么,對于不想被綁架的用戶,完全可以購買一臺小米電視,然后再去交三年半有線電視費用,也只是比樂視多花1275塊錢而已。
不管樂視是不是偷換概念,這很重要嗎?認(rèn)清楚一個事實,那就是誰才是真的實惠。小米別再把用戶當(dāng)作猴子了,如果小米能夠做到這一點,能夠讓用戶真正的省錢,那歡迎小米偷換概念。對于用戶來說,好的產(chǎn)品、好的服務(wù),還有更低的獲取成本,何樂而不為呢?
這么好算的一筆賬,這么簡單的一筆賬,小米不會算,用戶卻會算。說到這,似乎偷換概念的不是樂視,而是小米。小米不是一直打性價比嗎?現(xiàn)在完全可以跟進。如果小米跟進的話,我也會幫小米算賬,當(dāng)然,我算賬雖然一般般,但耍猴還是看得出來的。
很希望小米能夠跟進,手機、電視都能硬件免費,哪怕“綁架”一百年我也愿意,我用不完還可以給孫子留著。
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