據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度全球智能手機出貨量排名，OPPO和vivo擠入了五強之列，分別以1850萬臺出貨量、5.5%的份額，以及1430萬臺出貨量、5.3%的市場份額，位列第四和第五名，將小米和聯(lián)想擠出了五強名單。

競爭白熱化的手機市場，手機廠商隔三岔五的開發(fā)布會，真可謂是“喊破賣家嘴，跑斷記者腿”，可是效果并不理想，用戶買賬的不多。值此大背景下，反觀OPPO、VIVO戰(zhàn)績著實可圈可點。能鶴立雞群者，必有其過人之處。

小米異軍突起，惹得圈內(nèi)浮躁、驚嘩四起，爭相膜拜，全民玩社會化營銷，線下這種又笨又吃力的渠道逐步被放緩。而步步高系卻加大深耕力度，深度垂直至三四線城市，最終線下渠道的護城河，成為了步步高很重要的銷量源泉。在人群定位上，步步高系以音樂、拍照等為支點苦心經(jīng)營，逐步撬動了手機市場的格局。

習(xí)慣了垂直細分的步步高系，并且還嘗到了甜頭，自然會將次成功模式復(fù)制開來，于近日宣布欲推出專為學(xué)生群體打造的智能機——IMOO。兵鋒正盛的步步高能否續(xù)寫昨日的輝煌？

尷尬“雙重門”：自保尚可，難成氣候

盡管OPPO、VIVO在市場上獨霸一方，且靠深度垂直起家，可到了學(xué)生市場，那可就變了天，過去的法門拍不上多大的用場。

首先，市場規(guī)?？s小之下，投入產(chǎn)出比的尷尬，營銷費用高，不成比例。

我么都知道，VIVO、OPPO在廣告上的投放可謂是大手筆，資料顯示，僅在2015年，vivo、OPPO、金立等企業(yè)，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。如與vivo相關(guān)的《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《跑男來了》等，與OPPO相關(guān)的有《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《極限挑戰(zhàn)》等，而且先后邀請李易峰等當(dāng)紅一線小生代言，真可謂是下了血本做宣傳。

舍不得孩子套不到狼，下了血本的步步高也是賺的缽滿金滿，另外在產(chǎn)品定位上，二者偏向于高端機，兩千元以上的手機成為主打產(chǎn)品。vivo X7 、vivo Xplay5 、OPPO R9plus 、OPPO R7Plus等手機，有的甚至定價不輸于蘋果手機。有健康的利潤才能夠支撐企業(yè)的廣告營銷，而借助廣告營銷也能夠支撐企業(yè)品牌溢價，兩者是相互推動。只有擁有更高的利潤，企業(yè)才能夠拿出更多的資金投入研發(fā)、創(chuàng)新，推動行業(yè)的進步。

總結(jié)來看，大力度的營銷，加上定位中高端拉動了步步高系列手機的繁榮。那么我們再看學(xué)生市場高投入，高產(chǎn)出的模式能否有用武之地？

學(xué)生市場，我們將其歸為三個階段，第一個一個是幼兒到小學(xué)。這一階段的孩子對電子產(chǎn)品的需求也是極其旺盛的。以兒童智能手表為例，據(jù)統(tǒng)計兒童智能手表2014年總出貨量也就在百萬塊左右，但到了2015年，來自供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)是各類元器件開始出現(xiàn)缺貨狀態(tài)，價格開始上漲。從市場看上，去年兒童智能手表的出貨量已達到了每月超過50萬塊，全年600萬到800萬的銷量應(yīng)該是保底的數(shù)字，而據(jù)市場分析預(yù)測，兒童智能手表到2020年之前將達到年銷 5000萬塊，市場空間確實巨大。

兒童電子市場確實大有可為，早期步步高布局早教機等產(chǎn)品可謂是深謀遠慮，也在市場上取得了不俗的戰(zhàn)績。盡管電子智能產(chǎn)品市場前景巨大，這一階段的孩子并不是手機的使用人群，相對剛需的應(yīng)該是安全，防丟失的智能手表，以及早教機，智能學(xué)習(xí)機等產(chǎn)品。另外現(xiàn)在智能手表功能繁多，早已配備有通話功能，因此，這一市場，盡管市場前景龐大，卻不是智能機的市場

第二個階段為，初高中階段。這一階段的學(xué)生在一二線城市，甚至三線城市還是有不少的學(xué)生配備有智能手機。由于目標(biāo)群體多為學(xué)生，并無購買力，影響他們購買的更多屬于家長群體。這一類家長多為70后，而VIVO、OPPO的核心圈層粉絲多為愛自拍，崇拜帥哥美女的的90后群體，因此VIVO、OPPO在大眾市場積累起來的的用戶效應(yīng)并不能完全發(fā)揮出來。不僅如此，這一類人群雖然有配備手機的剛需求，但相當(dāng)一部分學(xué)生用的是二手手機，也就是父母更換手機，閑置換下來的，另一部分有錢的不在乎的，直接購買新機，也多為三星、蘋果等高端機型。因此盡管初高中階段有智能機需求，但屬于VIVO、OPPO的份額并不多。

最后是大學(xué)以上階段。盡管處于上學(xué)階段，但對于精力過剩的大學(xué)生群體來說，智能機廠商與其靠學(xué)習(xí)軟件贏得用戶，還不如靠手機帶點毛片來的剛需。很顯然，最有購買力的大學(xué)生群體并非步步高新推出的學(xué)生智能機IMOO的用戶群體。甚至可以說，大學(xué)生群體可以跟年輕群體歸為一類，沒必要將此年輕人群以上學(xué)與否來劃分。

因此，盡管步步高系在智能機市場城黑馬狀異軍突起，但其最擅長的打法是高投入，高產(chǎn)出。顯然學(xué)生機市場并不適合如此打法，甚至學(xué)生智能機本身就是偽需求，沒必要跟成人市場分割的那么細，因此學(xué)生群體市場過小，習(xí)慣大手筆的步步高系很難施展往日的威風(fēng)。

其次，核心賣點的重塑。

步步高系異軍突起的另一個關(guān)鍵詞是精確瞄準(zhǔn)垂直細分人群。比如，oppo主要是快充碉堡，充電五分鐘，通話兩小時。很具有魔力，營銷KPI不亞于當(dāng)年甚至到現(xiàn)在都風(fēng)靡的“洗洗更健康”。vivo則是音質(zhì)較好，自拍等多項核心賣點。

很明顯，不論從品牌代言人的選擇上，還是核心賣點上，步步高系都是瞄準(zhǔn)了年輕用戶。過于垂直的好處在于能形成自己堅固的壁壘，同樣壞處也很明顯，就是不容易切入到新的市場。當(dāng)然，步步高系電子產(chǎn)品云集，從學(xué)習(xí)機，早教機，游戲機，手機等均有。這次新推出的學(xué)生機便新成新品牌。

瞄準(zhǔn)學(xué)生市場，核心賣點無外乎兩個，一個是安全，另一個是學(xué)習(xí)。我們上文分析了，學(xué)生市場，其實只有小學(xué)階段，以及初中到高中兩個有效市場。小學(xué)是安全及學(xué)習(xí)，初中、高中學(xué)習(xí)為主要賣點。

盡管市場上專門定位于兒童手機的廠商并不多見，但瞄準(zhǔn)兒童市場安全與學(xué)習(xí)的智能產(chǎn)品早已多如牛毛。而且功能上絲毫不亞于市面上的智能機，比如智能手表中具有BDS（北斗衛(wèi)星精準(zhǔn)定位）、GPS（衛(wèi)星精準(zhǔn)定位）、GLONASS（衛(wèi)星精準(zhǔn)定位）、WIFI（室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)精確定位）、LBS（彌補衛(wèi)星無法室內(nèi)定位的不足）、AGPS（輔助GPS更高效的定位）等多項防丟失技術(shù)。功能上，多款產(chǎn)品具備，上課防打擾、雙向通話、遠程接聽、SOS求救、脫落報警、六重定位、微聊、記步、鬧鐘、電子圍欄、早教等功能。

有的手表為了增加銷量，更是緊貼學(xué)習(xí)功能，比如自帶海量免費學(xué)習(xí)，中英文發(fā)音教學(xué)，百科講解，益智游戲等內(nèi)容。

初高中階段，我們已經(jīng)分析過，不多贅述。

通過對學(xué)生市場的細分，以及功能上的拆解，會發(fā)現(xiàn)，真正有市場的就是小學(xué)生階段。這一階段雖然沒有手機這種載體直接介入，可安全及學(xué)習(xí)功能上卻有兒童智能手表做填充，因此并不是一片處女地。

另外，以手表這種佩戴的形式介入比靠手機這種載體介入要合適的多。小學(xué)生階段，心智尚未成熟，大人還經(jīng)常丟失手機，遑論小學(xué)生。而手表戴在手上，相對來講，較之手機來講，丟失的概率會降低，因此手機這種載體在兒童所剛需的智能硬件產(chǎn)品需求上，存在著場景尷尬。

因此在核心賣點的重塑上面，IMOO面臨兩大尷尬，一個是場景尷尬，手機這種載體的不匹配性。另一方面市場早有介入者，樂視、360等巨頭早已占有自己的市場份額，IMOO的勝算并不大。

鑒于學(xué)生市場的市場容量有限，以及潛在的競爭對手，定位的尷尬等多重因素，IMOO主打?qū)W生市場并非一招好棋，憑借步步高電子產(chǎn)品的人群可能會有一席之地，但自保尚可，難成氣候。

戒驕戒躁：不可沽名學(xué)霸王

OPPO、VIVO，憑借精良的戰(zhàn)略部署在手機市場取得不俗的戰(zhàn)績，給行業(yè)提供了很多的可借鑒性的經(jīng)驗。但切忌浮躁，不可沽名學(xué)霸王。切入學(xué)生市場并沒有太大的意義。對自身來講很可能影響產(chǎn)品的聚焦，對行業(yè)來講也沒有什么好處。

VR布局：用第三只眼睛看世界。

OPPO、VIVO作為國產(chǎn)機的優(yōu)秀代表，進軍學(xué)生市場明顯的有點大材小用，應(yīng)該更多的將精力放到布局下一個戰(zhàn)場，也就是VR領(lǐng)域。

我們知道蘋果打造的生態(tài)是操作系統(tǒng)+硬件+APP Store+產(chǎn)業(yè)鏈合作的模式，這種模式的核心就是將手機打造成一個移動化的數(shù)字娛樂平臺。國產(chǎn)手機如果不打破這種舊框架與游戲規(guī)則的束縛，未來只能沿著固有的方向做延展，而所有環(huán)節(jié)都不再容許從中間輕易打破或顛覆。蘋果生態(tài)的強大，大家都是有目共睹的，國產(chǎn)機叫囂了這么多年，蘋果依然是市場的巨無霸，因此在智能機這一領(lǐng)域死磕，并不會有太大的起色。

既然智能機這一戰(zhàn)場使勁渾身解數(shù)都打不過，那么就不打了，VR戰(zhàn)場見。

VR是科技走向的下一個風(fēng)口，雖然前支持VR發(fā)展的硬件技術(shù)和配套內(nèi)容都不夠成熟，但是諸多企業(yè)已經(jīng)進軍VR領(lǐng)域，開始尋找新盈利增長點的開始。在不遠的未來，絕大多數(shù)頭盔或許都將走手機的銷售渠道，將線上線下相結(jié)合，通過線下實體店增強用戶體驗，配之以線上吸引年輕的消費群體，同時拓展兩者的銷量。這樣一舉雙得，傳統(tǒng)手機廠商配合VR創(chuàng)業(yè)公司進入VR領(lǐng)域，也是必然趨勢，一切只是時間問題。

金馬在《21世紀(jì)羅曼司》中寫道，如若說，在創(chuàng)新尚屬于人類個體或群體中的個別杰出表現(xiàn)時，人們循規(guī)蹈矩的生存姿態(tài)尚可為時代所容，那么，在創(chuàng)新將成為人類賴以進行生存競爭的不可或缺的素質(zhì)時，依然采用一種循規(guī)蹈矩的生存姿態(tài)，則無異于一種自我潰敗。

VIVO、OPPO與其去切入新的市場，做一個“雞肋”市場的泥菩薩，真不如在維持現(xiàn)在手機市場份額的基礎(chǔ)上，去開辟新的戰(zhàn)場，一個從0到1，對用戶真正用顛覆力的市場。

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