最近，手游《Pokemon Go》在中國區(qū)上線在社交媒體和朋友圈引發(fā)廣泛討論，通過手機屏幕，玩家可以通過游戲的電子地圖，或者打開攝像頭通過全景地圖來發(fā)現附近的虛擬精靈，并“扔”出精靈球捕捉。游戲的主要任務是收集分散在各處的精靈，是一個需要身體力行的LBS增強現實（集換卡牌+健身）游戲。由于不少玩家跨區(qū)下載，甚至引發(fā)游戲服務器數次崩潰，火爆程度可見一斑。

| Pokemon Go撩動交互模式發(fā)生顛覆

Pokemon Go代表了一種線上（游戲）與線下（現實世界）交互的新方式，意味著虛擬與現實發(fā)生實質意義的交互了。交互是游戲天然所具有的屬性，基于LBS的移動互聯網游戲則讓線上虛擬場景與線下地理場所迸發(fā)出無限可能性。

首先，LBS游戲具有強大的地理屬性，游戲能夠與任何現實地理場景出現重合。在辦公室（不要讓老板發(fā)現~）、體育場、百貨廣場，旅游景點，基于LBS的移動游戲可以出現在現實生活中的每一個角落。

其次，LBS游戲融合了現實地理屬性的特點，游戲可以更好結合現實場景與虛擬游戲元素為用戶帶來驚喜。想象一下，在全聚德的烤鴨店找到了回血的食材；在岳麓書院點滿人物的知識技能點；在福建土樓中找到失傳已久的寶物。一個LBS游戲可以讓一個普通的現實場景處處充滿彩蛋。

不妨開一開腦洞，從營銷的角度去看，能夠為游戲運營商和廣告主打開哪些新的營銷思路？

| 游戲如何鏈動線下服務？

Pokemon go的大熱也帶來了一些意想不到的情況，澳大利亞的一個警察局“Darwin”被選為“Poke Stop”（地圖上能夠獲得精靈球或是精靈蛋的重要地點），結果為警察局帶了大批“訓練師”（游戲玩家），警察局不堪其擾，迫于無奈“求玩家不要再來”。

大量的人流對于警察局而言不是好消息，可對于另外一些人呢？比如商場的經營者、旅游景區(qū)的運營者？大量的人流對于他們而言正是求之不得的事情。

試想，某景區(qū)與任天堂合作，將景區(qū)作為游戲中某個場景地區(qū)，并合作開發(fā)一些任務，甚至稀有道具，以前網絡游戲中下副本，刷道具的場景將被復制到現實的景區(qū)之中，為景區(qū)帶來大量人流，景區(qū)經營者們一定笑得合不攏嘴。

對于一些便利店而言，即使成為一個小“Poke Stop”也能帶來不少人流，玩家們順手買瓶水，對于店主而言也能獲得不少收益。此外，游戲中的道具也可以與現實中的商品相打通，例如在與游戲合作的便利店購買了面包，就可以在游戲中獲得相應的道具，用以補充體力，在合作商城買衣服，可以獲得游戲中對應的裝備，對于游戲平臺、玩家、賣家來說將是個三贏的局面。

傳統游戲主要通過直接收費（出售游戲或時間點卡）、增值服務（出售道具、裝備）、開發(fā)游戲周邊產品和硬廣告植入等方式盈利為主。從任天堂公布的情況來看，Pokemon go目前的主要盈利方式依然是通過直接在游戲中出售道具賺錢，當游戲中的場景和現實中的地點、商品結合之后，Pokemon go將不再是一款單純的游戲，而是打通線上線下服務的新平臺，成為線上線下結合營銷的拓展形式，通過為商戶引流，做營銷生意或將成為游戲新的變現方式。

不僅Pokemon go，GTA、刺客信條等跑地圖做任務的知名IP均有成為改造成類似手機游戲的潛力，這種將虛擬與現實場景結合的LBS游戲均有機會成為線下商家引流的新途徑。

|Pokemon Go模式能否復制？

Pokemon Go游戲中的互動模式成功爆紅的關鍵是什么？

對于商家和廣告主來說，爆款內容IP從來都是營銷借勢的首選，Pokemon Go的走紅，又一次證明像口袋怪獸一樣的超級IP，對人群的號召力可以不僅限于周邊產品。而超級IP的高價值同時也代表著高門檻，谷歌和任天堂對Pokemon Go 的制作公司Nianic Labs投入了2000萬美元的游戲開發(fā)資金。與傳統的媒體、原生內容引流形式相比，投入游戲營銷的制作周期和回報周期較長，這樣的營銷成本對大多數廣告主來說很難消化。

可以注意到，與Magic Leap利用AR技術把籃球場變成鯨魚出沒的大海相比，Pokemon Go運用的增強現實技術其實較為初級，但結合移動互聯網的LBS互動更加貼近用戶日常使用習慣，通過手機隨時隨地與現實世界交互的參與感、以及虛擬互動內容的趣味性是它受歡迎的關鍵，一旦玩家參與互動，趣味性將吸引玩家不斷參與其中，并促使他們將有趣的東西分享出去，形成良性的傳播循環(huán)。

目前，已經有商家從簡單的游戲入手，利用微信等第三方平臺開發(fā)互動游戲的例子。通過LBS踩點打卡的方式給予獎勵，引導玩家到店的引流方式最為直接。其次，利用玩家線上收集的游戲道具、積分，能夠抵換相應的線下服務，形成線上游戲活動和線下消費的聯動。此外，通過游戲，連接用戶并提供互動社交功能，也有助于形成留存粘性。未來，隨著結合LBS虛擬/增強現實技術的更多應用，能夠為現階段互動游戲營銷帶來全新的體驗。

| 新營銷發(fā)展的3個tips

虛擬與現實的結合引發(fā)交互模式的顛覆，必然為營銷模式帶來新的視野和想象空間。未來，新營銷發(fā)展或有以下3個tips。

Tip 1：營銷內容將與現實場景產生互動。

以手機/智能硬件為載體營銷的逐漸為消費者所熟知，實體地理場景與電子商務、商品廣告的融合將更加普遍。目前，視覺識別技術的發(fā)展，讓智能終端 “理解”實體場景的能力增強，只需對物品拍照就能在線上找到對應的購買入口，營銷與現實場景互動的發(fā)展階段處于識別-信息推薦層面。未來，結合增強現實的虛擬互動，將使移動營銷進入識別-推薦-互動層面，進一步促進購買轉化。

Tip 2：線上線下相互引流，將成為營銷的起點。

以虛擬試穿、試戴、試用為代表的營銷方式開始流行，例如宜家已經在APP中結合增強現實模塊，讓顧客能夠在家中模擬家具在特定位置擺放的情景。具有實用性又符合產品特點的虛擬商品與現實環(huán)境的結合，將打破線下店鋪地理位置的局限，成為線上線下引流的標配。

Tip 3：LBS繼續(xù)成為線上線下營銷結合的銜接點。

LBS普及程度較高，是基于位置提供精準營銷的基礎，將持續(xù)成為連接線上線下營銷的首選服務。現階段，線下商家已經能通過LBS實時為消費者提供優(yōu)惠、導航等服務，未來，像Pokemon水系口袋精靈只能在水面附近被收集一樣，商家將能夠根據店鋪地理位置提供與實際情境結合的互動營銷。

地鐵的下一站就坐著游戲中的公會會長；門口的包子鋪藏著一只功夫熊貓；昨天你的死黨在西單商場里面落下了寶劍……只要用戶能夠動起來，營銷引流的第一步就已經成功了。虛擬與現實的結合的嘗試先從游戲開始，或將引發(fā)下一個營銷革命。

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