臨近年底，又到了盤(pán)點(diǎn)過(guò)去和展望未來(lái)的時(shí)候。我將針對(duì)科技和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域撰寫(xiě)系列分析文章，今天是第一篇，關(guān)于智能手機(jī)市場(chǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去的一年是智能手機(jī)市場(chǎng)巨變的一年，無(wú)論是輝煌如蘋(píng)果、三星，還是曾經(jīng)被當(dāng)做偶像的小米，都沒(méi)法獨(dú)善其身。那么，智能手機(jī)市場(chǎng)正在呈現(xiàn)出什么呀的新特征？又將如何變局呢？

昔日互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌走向衰落，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0新時(shí)代到來(lái)

數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明一切。今年9月的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果市場(chǎng)份額連續(xù)下滑，當(dāng)月市場(chǎng)份額僅為9%，同比下滑7%；三星深陷爆炸門(mén)，手機(jī)銷量同比大幅下滑41%，市場(chǎng)份額僅為6%；小米份額出現(xiàn)斷崖式下跌，同比下跌了40%。

有失落者，也有得意者。榮耀的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，9月已經(jīng)超過(guò)小米2個(gè)百分點(diǎn)，成為新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一哥。總體來(lái)看，華為、OPPO、vivo成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額前三強(qiáng)。

這是一個(gè)變局的時(shí)代，拋開(kāi)蘋(píng)果和三星不談，單看國(guó)內(nèi)廠商，可以看出一個(gè)清晰的趨勢(shì)：昔日的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)老大小米正在遇到嚴(yán)重的增長(zhǎng)困境，小米的衰落代表的是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0時(shí)代的崩塌。事實(shí)上，除了小米之外，其他很多互聯(lián)網(wǎng)品牌也在遭遇問(wèn)題，如一加手機(jī)的關(guān)閉線下渠道和裁員，IUNI的不斷換帥，大可樂(lè)手機(jī)的倒閉等等。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海中崛起的是新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，比如榮耀，雖然成立只有三年，但卻以一種全新的運(yùn)作方式成為新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0時(shí)代的引領(lǐng)者，增長(zhǎng)持續(xù)堅(jiān)挺，成為新的互聯(lián)網(wǎng)品牌領(lǐng)導(dǎo)者。伴隨互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0時(shí)代的崩塌，是OPPO和vivo兩支傳統(tǒng)力量的崛起，由此，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，形成了榮耀獨(dú)戰(zhàn)OV的局面。

變革來(lái)襲，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0時(shí)代的四大變局

如果你還對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的變局不甚了解，那么仔細(xì)研究一下榮耀的發(fā)展路徑就可見(jiàn)一斑。具體來(lái)說(shuō)，榮耀走出了一種在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和市場(chǎng)四方面和昔日的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大相迥異的發(fā)展之路?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)2.0時(shí)代，相比之前的1.0時(shí)代也有了四大變局。

首先，在產(chǎn)品上，互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代更加注重低價(jià)搶奪市場(chǎng)，或者最多是注重高性價(jià)比，但是榮耀則不同，更加注重品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新。比如，去年6月榮耀曾因手機(jī)運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生了極為罕見(jiàn)的汽車輪胎起火、導(dǎo)致手機(jī)遭受高溫影響而銷毀了車上全部17307臺(tái)手機(jī)。另外，在今年10月暢玩6X發(fā)布會(huì)前夕，榮耀也銷毀了用于強(qiáng)化測(cè)試的1萬(wàn)臺(tái)測(cè)試機(jī)。這在過(guò)去是很難想象的，這樣幾乎并不影響使用的手機(jī)以前都會(huì)拿到市面上銷售，但榮耀為了自己的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌聲譽(yù)，選擇了銷毀。

技術(shù)創(chuàng)新也是榮耀的戰(zhàn)略控制點(diǎn)之一，無(wú)論是比iPhone 7 Plus還要提前兩年的雙攝像頭研發(fā)，還是智靈鍵，或者自己獨(dú)有的麒麟系列芯片都是如此。就拿這個(gè)麒麟芯片來(lái)說(shuō)，就讓榮耀在供應(yīng)鏈管理上更加從容。相比起來(lái)，小米、樂(lè)視則只能依賴于高通、聯(lián)發(fā)科等外部芯片廠商，也曾經(jīng)遇到過(guò)多次芯片供貨跟不上的問(wèn)題。

其次，在渠道上，大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌都過(guò)度依賴于電商渠道，仿佛不通過(guò)電商就不是互聯(lián)網(wǎng)品牌。榮耀則不然，它沒(méi)有死磕電商，而是選擇了“有朋友，有未來(lái)”的開(kāi)放態(tài)度。目前榮耀的渠道，既有自己的網(wǎng)店，也有京東、天貓、蘇寧等第三方電商平臺(tái)，也有三到四成的線下渠道，從而形成了線上線下協(xié)同發(fā)展的多渠道格局。

第三，在營(yíng)銷上，榮耀和其他互聯(lián)網(wǎng)品牌也有很大的不同。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌在營(yíng)銷上主要選擇炒作和制造噱頭的方式，還有很多靠互相攻擊、打口水戰(zhàn)來(lái)吸引眼球。但是榮耀則不然，它選擇了一條聚焦年輕人，與體育、影像、音樂(lè)、極客等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的領(lǐng)域進(jìn)行跨界營(yíng)銷的方式，通過(guò)這些活動(dòng)和事件，榮耀成功地走進(jìn)了年輕人內(nèi)心深處，強(qiáng)化了自己面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)科技品牌形象。

如果梳理一下榮耀過(guò)去的營(yíng)銷事件，可以看到其觸角伸向了非常多的不同領(lǐng)域。如體育上的“組織榮耀百公里行走活動(dòng)”、“成為全球最大型極限運(yùn)動(dòng)FISE的贊助書(shū)”、“贊助發(fā)過(guò)Color Run活動(dòng)”，影像上的“榮耀新力量2.0短片大賽”、“與《功夫熊貓3》跨界”、“與《X戰(zhàn)警：天啟》跨界”，音樂(lè)上的“榮耀制噪者校園音樂(lè)計(jì)劃”、“與超級(jí)女聲跨界”，機(jī)客上的“與Maker Faire跨界”、“聯(lián)合同濟(jì)大學(xué)開(kāi)展創(chuàng)新移動(dòng)課堂”等等都是如此。

在市場(chǎng)布局上，榮耀也很“特立獨(dú)行”，相比其他互聯(lián)網(wǎng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，榮耀一開(kāi)始就是全球視野，在拓展中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，布局全球市場(chǎng)，目前已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中不乏美國(guó)、日本、歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。需要指出的是，榮耀的全球化不僅僅是市場(chǎng)的全球化，更是技術(shù)、營(yíng)銷、品牌等方面的全方位全球化。例如，以顏值擔(dān)當(dāng)著稱的榮耀8的誕生背后就有巴黎美學(xué)研究中心的功勞，而榮耀成為FISE首席贊助商、攜手亞馬遜亮相SXSW藝術(shù)節(jié)等也都讓榮耀連接全球年輕人。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0對(duì)陣傳統(tǒng)的OV，孰能勝出？

三十年河?xùn)|，三十年河西，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)就是如此。幾年前，當(dāng)小米為首的互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起時(shí)，業(yè)內(nèi)一片唱衰傳統(tǒng)的聲音，當(dāng)時(shí)也的確如此，互聯(lián)網(wǎng)以摧枯拉巧的勢(shì)頭發(fā)展，傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛謀求轉(zhuǎn)型。但是，幾年過(guò)去，情況發(fā)生逆轉(zhuǎn)，OPPO和vivo借助傳統(tǒng)渠道迅速崛起，成為新的明星。

現(xiàn)在的局面，變成了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0的榮耀對(duì)陣OPPO和vivo，那么誰(shuí)能勝出呢？如果你仔細(xì)剖析榮耀的互聯(lián)網(wǎng)2.0模式，可以看出，榮耀所走的路，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)融合之路。正如榮耀總裁趙明所言，“互聯(lián)網(wǎng)是一種方式、手段和工具，不能把它當(dāng)做戰(zhàn)略?！笔堑?，在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)更多的是一種思維模式，只有靈活地將互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合，才是真正的互聯(lián)網(wǎng)2.0升級(jí)路徑。

榮耀的發(fā)展之路，不就是如此嗎？當(dāng)大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)品牌在注重低價(jià)，熱衷于炒作和制造噱頭時(shí)，榮耀選擇的是“穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走自己的路”，勇敢做自己，專注于做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，專注于品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)這些戰(zhàn)略控制點(diǎn)。你能說(shuō)品質(zhì)和創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)，還是不是互聯(lián)網(wǎng)？其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是以用戶為中心，注重連接的效率，更高效的“連接”和“觸及”消費(fèi)者。

因此，當(dāng)這樣的榮耀和仍抱著傳統(tǒng)不放的OV競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其實(shí)勝負(fù)格局已經(jīng)沒(méi)有什么懸念了。

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