昨天下午，在新京報舉辦的“尋找中國創(chuàng)客”論壇上，奇虎360董事長周鴻祎在現(xiàn)場宣布360旗下新版智能攝像頭將永久免費。

據(jù)了解，這款名為“小水滴”的新版攝像頭，是一款夜視版本智能攝像機，定位為360智能云攝像機，而這款全新產(chǎn)品將會免費提供給用戶。

周鴻祎在會上表示，新版小水滴攝像頭，先期將選擇100萬用戶做免費模式，但這些用戶必須使用360云端相關產(chǎn)品。而具體如何確保用戶使用，周鴻祎并沒有給出明確策略，但他說明用戶想要免費領取就一定要使用領取的設備。據(jù)悉，這款新版小水滴攝像頭將于本月內(nèi)發(fā)布。

“免費”是360的招牌

可以說周鴻祎就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里“免費”的代名詞，早在剛創(chuàng)立360時，周鴻祎就將360旗下安全殺毒軟件免費推出給用戶使用，顛覆了眾多殺毒軟件廠商固有的商業(yè)模式。

某種意義上說，360智能攝像頭的免費使用，更像是殺毒軟件免費的“復刻版”。而由軟件免費進階為硬件免費，勢必會產(chǎn)生一個成本的問題。因為與軟件應用服務不同，硬件產(chǎn)品有其固定成本，除了前期的研發(fā)成本之外，產(chǎn)品本身的耗材成本、后期的物流成本都成為硬件免費的門檻。那么360智能攝像頭免費的真正用意是什么呢？

對此，周鴻祎給出的回答是，“如果用戶愿意接受后續(xù)360的云端服務，比如持續(xù)的云端錄像服務，用戶就可以免費拿走這個攝像頭。”

不難看出，360智能攝像頭的免費，可謂“醉翁之意不在酒”，其主要目的，還是在互聯(lián)網(wǎng)云服務上。而“羊毛出在豬身上”，雖然用戶使用硬件是免費的，但使用互聯(lián)網(wǎng)云服務則是收費的。收費的互聯(lián)網(wǎng)云服務和免費的智能攝像頭，這樣就達成了一個成本的平衡。

由此可見，周鴻祎真正用意，并不在硬件上，360還是想做個老本行。硬件的廝殺，只不過是在為軟件的互聯(lián)網(wǎng)云服務鋪路而已。

選擇智能攝像頭做免費的緣由

為什么選擇智能攝像頭來做免費？周鴻祎給出的回答是，選擇智能攝像頭做免費有兩個條件，第一能夠讓很多人用，針對的是大眾用戶市場。第二，變成互聯(lián)網(wǎng)的一個連接，用戶每天通過這個設備發(fā)生聯(lián)系，比如用互聯(lián)網(wǎng)云服務。

拋開這些所謂的說辭，一言以蔽之，選擇智能攝像頭來做免費，就是因為攝像頭本身的成本并不高。相較于電視、手機等硬件產(chǎn)品來說，市場售價為149元的360智能攝像頭，其成本價格不過幾十元。

另外，價格的低廉，也帶來一個實質(zhì)性問題。免費的智能攝像頭真的好用嗎？

其實這就像一個悖論，縈繞著周鴻祎和他的奇虎360。在沒有出彩的硬件產(chǎn)品之時，想要通過硬件來博取大眾的眼球，就必須要付出一些代價。便宜的硬件成本，產(chǎn)品的質(zhì)量如何，未知的使用體驗，這些都是免費的雙刃劍，也許周鴻祎的殺毒軟件免費做得很好，但并不意味著他的智能硬件免費就能奏效，畢竟“巧婦難為無米之炊”，硬件方面乏善可陳的奇虎360自然也不例外。

硬件免費的未來發(fā)展

關于硬件免費的未來發(fā)展，周鴻祎在現(xiàn)場表示，360智能攝像頭夜視版將先選出100萬用戶來試驗一下免費模式。如果免費模式可以，不排除會將360旗下的360兒童衛(wèi)士智能手表、360行車記錄儀等一系列產(chǎn)品嘗試用免費的方式讓更多的人直接使用。在硬件免費以后，至于是通過前項收費、后項收費、是向用戶收取服務費還是通過其他第三方補貼的方式來實現(xiàn)硬件免費的商業(yè)模式，周鴻祎表示還會繼續(xù)嘗試。

硬件免費就像是一個未知的新大陸，此前沒有任何先例做過這項事情。一切都需要去摸著石頭過河，未來的發(fā)展發(fā)展還需要看硬件產(chǎn)品如何去完善。只有產(chǎn)品好用和受用了，用戶才會愿意去用你的互聯(lián)網(wǎng)云服務。

畢竟，在市場規(guī)律的影響下，左右消費者使用智能硬件的最主要因素，還是產(chǎn)品的本身質(zhì)量。打鐵還需自身硬，要想復刻軟件免費，打敗金山、瑞星的壯舉，以及產(chǎn)品能否顛覆，重要不光是的免費，同樣重要的還有產(chǎn)品本身。

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