蘋果發(fā)布了4寸的iPhone SE，國行16G版售價3288元，64G版4088元。這款手機搭配A9處理器，1200萬像素攝像頭，支持Apple Pay，有人用“iPhone5S的外殼，iPhone6S的內(nèi)心”來形容它。

還有更多人認為，這款有史以來最低價的iPhone對于中國的安卓手機廠商來說是一場“噩夢”。那么，蘋果緣何要推出iPhone SE?國內(nèi)哪些品牌是其主要對手？IPhone SE會在中國市場取得成功么？

蘋果推iPhone SE的三大原因

這款手機不再像iPhone5C那樣被命名為iPhone6C，而是取了一個iPhone SE的名字，這其中蘋果有自己的打算。

一、命名為SE，意義重大。這可能意味著SE將是iPhone未來隔代產(chǎn)品統(tǒng)一采用的名字。而且要知道手機的屏幕目前已經(jīng)升級至極限，5.5、5.7寸是上限，4寸則是下限。iPhone后續(xù)升級肯定無法在屏幕大小上做文章了，只能在其他硬件、軟件性能方面做加法。

所以4寸或許是未來所有SE系列手機的統(tǒng)一屏幕大大小，而其他芯片、攝像頭等硬件則隨著7S、8S進行升級。

二、4寸iPhone仍有大量忠實活躍用戶。蘋果公布的數(shù)據(jù)顯示，4.7寸、5.5寸iPhone發(fā)布后，仍然有36.67%的4寸屏iPhone用戶（iPhone 5S 18.85％，iPhone 5C 4.98％、iPhone 5 7.84％、iPhone 4S 3.86％、iPhone 4 1.51％）未升級至大屏。

之所以不升級大屏iPhone，一方面因為經(jīng)濟能力受限，另一方面是因喜歡4寸屏的單手握持感，特別對于東方女性來說。這群iPhone用戶，已經(jīng)習慣了iOS，他們希望繼續(xù)使用4寸屏，但又可享受大尺寸iPhone可用的功能，比如，更快處理器、1200萬像素攝像頭、Apple Pay。顯然蘋果需要滿足他/她們。

三、蘋果的產(chǎn)品線更加清晰。蘋果并不擔心那些習慣了大屏iPhone手機的用戶退回使用4寸屏的iPhone，因為習慣了大屏幕后，再回去用小屏幕已經(jīng)無法適應。而且通過iPhone 6超過iPhoneSE 1200元，iPhone6S超過iPhoneSE 2000元的售價，讓iPhone的產(chǎn)品線覆蓋更多群體。iPhone6、6S都無需降價，從而以保持產(chǎn)品線的完整和利潤。

僅2015年iPhone5S就銷售了3000萬臺，所以與5S相同外觀的SE在規(guī)模效應下大幅降低了成本，同時完全替代掉iPhone5S。

iPhone SE國內(nèi)的直接對手是華為與OPPO

iPhoneSE以3000元-4000元價位進入中國市場后，誰是主要競爭對手？很多品牌都爭相的表態(tài)，認為自己是iPhoneSE的對手。這就好比一個圍棋2段選手總是希望與圍棋9段對戰(zhàn)，以此向外人炫耀一般。

一、千元機不是iPhone SE的對手。千元機的用戶群體基本都是喜歡大屏幕，而且最好企業(yè)宣傳的時候使用“千元旗艦”“千元機皇”“低價高配”此類“有面子”的廣告詞，以滿足這群消費者心理上的需要。他們未接觸過2500元以上的手機，并不清楚價格的差別之下的性能、體驗之差。所以這些千元機并非iPhone SE的主要對手。

二、華為與OPPO是iPhone SE的直接對手。在國產(chǎn)手機品牌中，2015年手機平均價格最高的前兩名是OPPO的231美元與華為的213美元，其他國產(chǎn)手機品牌平均售價都在800元人民幣以下左右。

從其主力機型來看，OPPO的R9\R9Plus，售價2799元/3299元；R7S、Find7均為2499元；N3售價3999元。華為的Mate 8系列售價2999元/3699元、P8為2588元/3288元。iPhone SE的售價3288元-4088元，顯然與這兩家國產(chǎn)手機在同一價位段。

三、從用戶群的消費能力來看，消費這兩個國產(chǎn)品牌手機，價格在2500元以上價位段的手機用戶也是追求體驗、品質(zhì)、性能的用戶群體，因此與iPhone SE的用戶群也存在重疊。

iPhoneSE在中國市場能贏么？

這個問題，一時難以給出正確答案，但是我們也可以做一些分析。

首先，看一下按手機屏幕大小統(tǒng)計的銷量數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2015年Q4中國市場上5.0-5.4寸和5.5-5.9寸智能手機出貨量占比為75%。千元機全集中在這個屏幕尺寸，培養(yǎng)了大量的大屏手機用戶群體。

再來看一組數(shù)據(jù)。2016年1月，3000元以上的手機銷售占比一躍上升至36.1%。這說明更換更高價位手機的用戶越來越多，這個價位段他們除了考慮iPhone外，國產(chǎn)品牌中只有華為和OPPO有超過3000元價位段的產(chǎn)品，而屏幕大小全集中在5寸屏及以上。

這群適應了5寸屏手機的用戶，很難再回到4寸，這是使用習慣導致的。所以iPhone SE難以搶奪那些已經(jīng)習慣使用5寸及以上屏幕的手機用戶。

其次，2500-4000價位段的國產(chǎn)手機均品質(zhì)較高。與千元機不同，2500-4000元價位段的手機，無論是工藝、品質(zhì)、性能、軟件以及體驗上都同iPhone之間存在較小差距。這已經(jīng)無法與2014年之前的國產(chǎn)手機品牌相提并論。

再次，中高端手機品牌都擁有鮮明的定位。OPPO已經(jīng)發(fā)布了品牌2.0的定位“美即苛求”，而且3大產(chǎn)品線均位居2500元以上的中高端，主打品質(zhì)。華為雖然沒有明確的定位，但是也形成了“商務”“全球通用”這些商務相關(guān)定位。iPhone一直無需做明確定位，似乎人人皆可，原因在于其在手機技術(shù)上的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，通過“技術(shù)領(lǐng)導者”的形象可以無需進行人群定位。

但是iPhone SE不是iPhone6，不是iPhone7，只是一款搭載了6S硬件，5S外殼的低價手機，所以他必須尋找自己的定位。顯然，4寸屏，低價，無優(yōu)越感的特點，無法打動OPPO與華為的潛在用戶群。

綜上所述，iPhone SE在中國市場上，主要受眾是那些仍然在使用iPhone4、4S、5、5C、5S的忠誠“果粉”。另外，在中國市場一旦失利，這對于蘋果的打擊將是巨大的，蘋果股價也會因出貨量下滑而大跌。而圣誕節(jié)即將發(fā)布的iPhone7若無法通過高科技手段塑造旗艦機領(lǐng)導者形象，蘋果后市更將難以預料。

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