蘋(píng)果發(fā)布了4寸的iPhone SE，國(guó)行16G版售價(jià)3288元，64G版4088元。這款手機(jī)搭配A9處理器，1200萬(wàn)像素?cái)z像頭，支持Apple Pay，有人用“iPhone5S的外殼，iPhone6S的內(nèi)心”來(lái)形容它。

還有更多人認(rèn)為，這款有史以來(lái)最低價(jià)的iPhone對(duì)于中國(guó)的安卓手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)“噩夢(mèng)”。那么，蘋(píng)果緣何要推出iPhone SE?國(guó)內(nèi)哪些品牌是其主要對(duì)手？IPhone SE會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)取得成功么？

蘋(píng)果推iPhone SE的三大原因

這款手機(jī)不再像iPhone5C那樣被命名為iPhone6C，而是取了一個(gè)iPhone SE的名字，這其中蘋(píng)果有自己的打算。

一、命名為SE，意義重大。這可能意味著SE將是iPhone未來(lái)隔代產(chǎn)品統(tǒng)一采用的名字。而且要知道手機(jī)的屏幕目前已經(jīng)升級(jí)至極限，5.5、5.7寸是上限，4寸則是下限。iPhone后續(xù)升級(jí)肯定無(wú)法在屏幕大小上做文章了，只能在其他硬件、軟件性能方面做加法。

所以4寸或許是未來(lái)所有SE系列手機(jī)的統(tǒng)一屏幕大大小，而其他芯片、攝像頭等硬件則隨著7S、8S進(jìn)行升級(jí)。

二、4寸iPhone仍有大量忠實(shí)活躍用戶。蘋(píng)果公布的數(shù)據(jù)顯示，4.7寸、5.5寸iPhone發(fā)布后，仍然有36.67%的4寸屏iPhone用戶（iPhone 5S 18.85％，iPhone 5C 4.98％、iPhone 5 7.84％、iPhone 4S 3.86％、iPhone 4 1.51％）未升級(jí)至大屏。

之所以不升級(jí)大屏iPhone，一方面因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力受限，另一方面是因喜歡4寸屏的單手握持感，特別對(duì)于東方女性來(lái)說(shuō)。這群iPhone用戶，已經(jīng)習(xí)慣了iOS，他們希望繼續(xù)使用4寸屏，但又可享受大尺寸iPhone可用的功能，比如，更快處理器、1200萬(wàn)像素?cái)z像頭、Apple Pay。顯然蘋(píng)果需要滿足他/她們。

三、蘋(píng)果的產(chǎn)品線更加清晰。蘋(píng)果并不擔(dān)心那些習(xí)慣了大屏iPhone手機(jī)的用戶退回使用4寸屏的iPhone，因?yàn)榱?xí)慣了大屏幕后，再回去用小屏幕已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)。而且通過(guò)iPhone 6超過(guò)iPhoneSE 1200元，iPhone6S超過(guò)iPhoneSE 2000元的售價(jià)，讓iPhone的產(chǎn)品線覆蓋更多群體。iPhone6、6S都無(wú)需降價(jià)，從而以保持產(chǎn)品線的完整和利潤(rùn)。

僅2015年iPhone5S就銷(xiāo)售了3000萬(wàn)臺(tái)，所以與5S相同外觀的SE在規(guī)模效應(yīng)下大幅降低了成本，同時(shí)完全替代掉iPhone5S。

iPhone SE國(guó)內(nèi)的直接對(duì)手是華為與OPPO

iPhoneSE以3000元-4000元價(jià)位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？很多品牌都爭(zhēng)相的表態(tài)，認(rèn)為自己是iPhoneSE的對(duì)手。這就好比一個(gè)圍棋2段選手總是希望與圍棋9段對(duì)戰(zhàn)，以此向外人炫耀一般。

一、千元機(jī)不是iPhone SE的對(duì)手。千元機(jī)的用戶群體基本都是喜歡大屏幕，而且最好企業(yè)宣傳的時(shí)候使用“千元旗艦”“千元機(jī)皇”“低價(jià)高配”此類(lèi)“有面子”的廣告詞，以滿足這群消費(fèi)者心理上的需要。他們未接觸過(guò)2500元以上的手機(jī)，并不清楚價(jià)格的差別之下的性能、體驗(yàn)之差。所以這些千元機(jī)并非iPhone SE的主要對(duì)手。

二、華為與OPPO是iPhone SE的直接對(duì)手。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，2015年手機(jī)平均價(jià)格最高的前兩名是OPPO的231美元與華為的213美元，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌平均售價(jià)都在800元人民幣以下左右。

從其主力機(jī)型來(lái)看，OPPO的R9\R9Plus，售價(jià)2799元/3299元；R7S、Find7均為2499元；N3售價(jià)3999元。華為的Mate 8系列售價(jià)2999元/3699元、P8為2588元/3288元。iPhone SE的售價(jià)3288元-4088元，顯然與這兩家國(guó)產(chǎn)手機(jī)在同一價(jià)位段。

三、從用戶群的消費(fèi)能力來(lái)看，消費(fèi)這兩個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)，價(jià)格在2500元以上價(jià)位段的手機(jī)用戶也是追求體驗(yàn)、品質(zhì)、性能的用戶群體，因此與iPhone SE的用戶群也存在重疊。

iPhoneSE在中國(guó)市場(chǎng)能贏么？

這個(gè)問(wèn)題，一時(shí)難以給出正確答案，但是我們也可以做一些分析。

首先，看一下按手機(jī)屏幕大小統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2015年Q4中國(guó)市場(chǎng)上5.0-5.4寸和5.5-5.9寸智能手機(jī)出貨量占比為75%。千元機(jī)全集中在這個(gè)屏幕尺寸，培養(yǎng)了大量的大屏手機(jī)用戶群體。

再來(lái)看一組數(shù)據(jù)。2016年1月，3000元以上的手機(jī)銷(xiāo)售占比一躍上升至36.1%。這說(shuō)明更換更高價(jià)位手機(jī)的用戶越來(lái)越多，這個(gè)價(jià)位段他們除了考慮iPhone外，國(guó)產(chǎn)品牌中只有華為和OPPO有超過(guò)3000元價(jià)位段的產(chǎn)品，而屏幕大小全集中在5寸屏及以上。

這群適應(yīng)了5寸屏手機(jī)的用戶，很難再回到4寸，這是使用習(xí)慣導(dǎo)致的。所以iPhone SE難以搶奪那些已經(jīng)習(xí)慣使用5寸及以上屏幕的手機(jī)用戶。

其次，2500-4000價(jià)位段的國(guó)產(chǎn)手機(jī)均品質(zhì)較高。與千元機(jī)不同，2500-4000元價(jià)位段的手機(jī)，無(wú)論是工藝、品質(zhì)、性能、軟件以及體驗(yàn)上都同iPhone之間存在較小差距。這已經(jīng)無(wú)法與2014年之前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌相提并論。

再次，中高端手機(jī)品牌都擁有鮮明的定位。OPPO已經(jīng)發(fā)布了品牌2.0的定位“美即苛求”，而且3大產(chǎn)品線均位居2500元以上的中高端，主打品質(zhì)。華為雖然沒(méi)有明確的定位，但是也形成了“商務(wù)”“全球通用”這些商務(wù)相關(guān)定位。iPhone一直無(wú)需做明確定位，似乎人人皆可，原因在于其在手機(jī)技術(shù)上的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”的形象可以無(wú)需進(jìn)行人群定位。

但是iPhone SE不是iPhone6，不是iPhone7，只是一款搭載了6S硬件，5S外殼的低價(jià)手機(jī)，所以他必須尋找自己的定位。顯然，4寸屏，低價(jià)，無(wú)優(yōu)越感的特點(diǎn)，無(wú)法打動(dòng)OPPO與華為的潛在用戶群。

綜上所述，iPhone SE在中國(guó)市場(chǎng)上，主要受眾是那些仍然在使用iPhone4、4S、5、5C、5S的忠誠(chéng)“果粉”。另外，在中國(guó)市場(chǎng)一旦失利，這對(duì)于蘋(píng)果的打擊將是巨大的，蘋(píng)果股價(jià)也會(huì)因出貨量下滑而大跌。而圣誕節(jié)即將發(fā)布的iPhone7若無(wú)法通過(guò)高科技手段塑造旗艦機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者形象，蘋(píng)果后市更將難以預(yù)料。

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