首頁 > 業(yè)界

錘子手機未富先老

時間:2016-06-23 08:41:34 來源:百度百家 作者: 余得

智能界1.jpg

錘子手機又降價了,這次T2降了700元,距離上次降價并不算太遠。從T1到堅果,從堅果到T2,一言不合就降價,這似乎是錘子清庫存的唯一方法。這不得不讓我想起過去的“跳水王”,那個逐漸從記憶中消退的諾基亞。

降價是最為有效的促銷方式之一,這無可厚非,幾乎任何公司都可能采取降價手段。但對于一個新興品牌來說,接二連三的降價,可能并不是單純的促銷問題。從T1到堅果到T2,錘子科技的三款產(chǎn)品都經(jīng)歷過降價,而且間隔的時間并不長,降價的幅度也不小。那么,錘子科技更應(yīng)該考慮一下定價策略的問題。

羅永浩并不想做一款廉價手機,而是希望價格能夠體現(xiàn)產(chǎn)品價值,相對來說就是中高端的定位。這沒有任何問題,蘋果如此,三星如此,甚至國內(nèi)的OPPO和vivo也不是走廉價路線而成功。這考驗的是品牌獲取附加值的能力,那就不只是單純的產(chǎn)品、品牌、營銷,而是如何有機結(jié)合滿足特定消費者的預期。

一款產(chǎn)品的價格,不需要任何理由。對于值得的人來說,再貴也會考慮購買。對于不值得的人來說,再便宜也無人問津。顯然,以錘子的定價策略來看,并沒有找到值得的人,或者說其針對的人群并不認可其價格。T1如此,T2如此,錘子在同樣的策略上犯了同樣的錯誤,從而不得不采取跳水式的降價來促銷。

這種跳水式的效果如何,還有待時間來驗證。從過去的經(jīng)驗來看,如果這種方式有效,或許諾基亞不會隕落得那么快。對于錘子手機來說,哪怕降價效果顯著,也不過只是一粒“偉哥”,并不能解決本質(zhì)的問題。不單單是定價策略的問題,而是如何打動用戶的問題,如何讓用戶不考慮價格而不假思索購買的問題。

相比短期效果來說,長期的負面影響或許更大。一次降價,用戶可以理解。兩次降價,用戶可以接受。三次降價,用戶的耐心會被消磨掉,對于品牌的信任度降低,從而形成一個惡性循環(huán)。尤其對于一個新品牌來說,除了羅永浩個人的粉絲,大眾消費者的信任就很脆弱,至少還沒有固若金湯的程度。

這會讓消費者形成一種不好的潛意識,錘子的手機等一等再買,不多久一定會大幅降價,那就可能打破預期銷量,導致庫存積壓,最后不得不被迫降價促銷。當年諾基亞就是一個很好的例子,跳水的時間越來越短,因為消費者都摸準了,高價格肯定扛不了多久,要不了多久一定會降價,這就是消費者的“預期”。當這種預期越來越強烈,每一次都能得到滿足時,幾乎就不再有扭轉(zhuǎn)的機會了。

盡管羅永浩有強大的個人影響力,其擁躉能夠理解錘子的做法,但錘子并不是一個粉絲品牌,而是希望能夠有更大的作為。那么,就必須考慮大眾消費者的感受,而不是一而再、再而三的降價,這并非是一種切實有效的方式,相信羅永浩心里也十分清楚。那么,錘子應(yīng)該考慮的不只是降價,不只是定價策略的問題,更要考慮市場營銷的問題。不可否認,羅永浩是一個營銷高手,但未必就懂用戶。

錘子肯定不會承認學習小米,現(xiàn)實來看,錘子卻是不折不扣的小米門徒。從一個細節(jié)就可以肯定,國內(nèi)賣襯衣的兩個手機品牌,一個就是小米,一個就是錘子。但是,其對小米卻是只知其一、不知其二。小米不斷的保持熱度,不斷的給粉絲帶來刺激,這是維持小米銷售的方法之一。對比之下,錘子幾乎是冷一陣熱一陣,要么一點聲音沒有,要么就是暴力霸屏,這種方式帶來的往往是叫好不叫座。

一個品牌不能帶來持續(xù)的關(guān)注,也就很難獲得持續(xù)的銷售。對于大眾消費者來說,基本都是十分健忘的,只有不斷的出現(xiàn)在他們眼前,才可能有一天掏空他們的腰包,這是一個成功品牌最基礎(chǔ)的能力。畢竟,市場營銷就是心智資源的搶占,“守株待兔”已經(jīng)不符合這個時代。在這方面,錘子確實應(yīng)該好好學習小米,盡管小米也遇到了很多的問題,但起碼還是一個市場成功的品牌。

現(xiàn)在來看錘子,用“未老先衰”或許很好形容。產(chǎn)品還沒有推出幾款,品牌還沒有完全建立,就不斷的降價傷害品牌,傷害消費者對其的信任。市場還沒有做多大,平臺還沒有建立起來,就開始加入襯衫作為周邊,這確認讓人有點看不明白,不知道錘子到底要做成一家什么樣的公司,能夠做成什么樣的品牌。最新的消息來看,錘子又將進入VR,這是打算轉(zhuǎn)型成為一家連續(xù)創(chuàng)業(yè)公司?


智能界(jwnfls.cn)中國智能科技聚合推薦平臺,秉承“引領(lǐng)未來智能生活”的理念,專注報道智能家居、可穿戴設(shè)備、智能醫(yī)療、機器人、3D打印、智能汽車等諸多科技前沿領(lǐng)域。聚合品牌宣傳、代理招商、產(chǎn)品評測、原創(chuàng)視頻、FM電臺與試用眾測,深入智能硬件行業(yè),全平臺多維度為用戶及廠商提供服務(wù),致力成為中國最具影響力的智能硬件聚合推薦平臺。


評論列表(已有條評論)

最新評論

智能界

智能界(jwnfls.cn)

中國智能科技聚合推薦平臺