最近關(guān)于錘子手機的新聞很多，想不看都會一堆堆的出現(xiàn)在微信群里，朋友圈里，或者推薦文章里，所以偶爾還是看到了幾篇。

其中有一些采訪十分深入，采訪中，老羅認為公司處于一個比較好的時期，人員增加，產(chǎn)品開發(fā)有序。但是實際上誰都可以看出，錘子之前的三款產(chǎn)品影響力是逐漸減弱的，以至于人們開始擔心錘子T3的效果是否能達到預(yù)期。

為什么人們不愿意為理想主義，為情懷買單呢？我想分析情懷，就得用現(xiàn)實來說話，大家對錘子的冷卻，主要有如下幾個原因：

產(chǎn)品價格貴

從一代的錘子T1，到T2，基本上都要比其它品牌貴一些，并且功能上少一些，比如沒有雙卡，沒有指紋什么的。雖然錘子有別人沒有的，比如有實體按鍵啊，比如有按鍵和插槽合二為一的設(shè)計點啊……

然并卵，大家還是要最主流的功能的，特色功能是在主流功能滿足基礎(chǔ)上才會被關(guān)注的。因此，僅有特色功能，而缺失一些主流功能并不能給手機帶來更高的溢價。

產(chǎn)品策略不穩(wěn)定

比如錘子T1出來沒多久，就降價了，讓很多粉絲比較傷心。這個之后又推出了堅果，全塑料材質(zhì)，讓人不明就里，有點糊涂。然后T2和T1推出的間隔太長，T2推出后又不夠前瞻，急迫需要T3來壓陣，這些都讓網(wǎng)友比較迷惑。

這其實不是錘子的原因，安卓平臺就這樣，每家都有一些炮灰機型，還沒等網(wǎng)友反應(yīng)過來，我馬上推出新品啊，再開發(fā)布會啊，不過錘子的體量看，這樣的消耗戰(zhàn)還很比較辛苦的。

產(chǎn)品有輿論壓力

買一款產(chǎn)品沒問題，但是看到買的產(chǎn)品下面很多人十分偏激的評論，相信很多人就不會很開心，而沒買的人則不會去購買這個產(chǎn)品。事實上，錘子這么幾年，就培養(yǎng)了很多死忠的黑子，這個一般讓人難以理解，但確實存在。這些人沒有買錘子產(chǎn)品，但卻十分敵視，更多是因為品牌的宣傳風格問題。

當然，現(xiàn)實中如果誰買了錘子手機，旁邊的人是不可能去黑的，那樣太不給人面子，但可能還是會有比較關(guān)注和特別的思考，這畢竟還是讓人不太舒服的。

其它誘惑太多了

在一部錘子和另一部錘子之間，會有很多同級別的產(chǎn)品出現(xiàn)，你用宋仲基，我用吳亦凡，你雙攝像頭，我前置1600萬高清，你6GB內(nèi)存，我128GB存儲空間……宣傳點太多，大家本來就眼花繚亂了。

在這種情況下，錘子更多是對標國際品牌，更志存高遠，但給大家的現(xiàn)實刺激就顯得少了些。

現(xiàn)實就是這樣，你愿意跟一個人去浪跡天涯，還是愿意在城市里有個安穩(wěn)的小家呢？

當然，4年后的錘子，肯定要比剛開展時強大很多的，但不足就是現(xiàn)在大家的關(guān)注度和美譽度也不是很高，提升對產(chǎn)品的關(guān)注度，而不是對企業(yè)、創(chuàng)業(yè)的關(guān)注度，顯然是最重要的。

從以上四個問題看，我們希望T3發(fā)布時，價格能夠更為犀利，配置能更為全面，當然肯定還有獨具一格的設(shè)計，但只要圍繞產(chǎn)品談，不談別人就好了。其實每家的新品都會涉及比較，但錘子的一些平常言論則確實容易被放大很多倍，甚至對用戶的判斷造成干擾的。所以，還是平常心的介紹產(chǎn)品就好了。

也許，接下來錘子需要的，是一款平淡發(fā)布的，低開高走的手機。

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