上周，一點資訊和OPPO宣布達成合作。一點資訊向OPPO的關(guān)聯(lián)公司發(fā)行D輪優(yōu)先股，換取OPPO在智能手機上全渠道資源支持。一點資訊將覆蓋全線OPPO機型，OPPO瀏覽器也將與一點資訊在內(nèi)容、品牌等方面達成合作。

這和此前一點資訊與小米的合作如出一轍。

不平等條約？

從各自的行業(yè)地位來看，OPPO明顯強于一點資訊。IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度OPPO手機出貨量1850萬臺，是全球第四大手機廠商。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年6月一點資訊MAU是2694萬，在新聞資訊類APP中排名第7。增速上OPPO表現(xiàn)也更好，一季度出貨量同比增長153%。QuestMobile的數(shù)據(jù)則表明，6月一點資訊MAU同比增長93%。

兩者分屬不同行業(yè)，這樣的對比原本沒有意義。但在談判中這必然是討價還價的資本。所以，雙方合作的內(nèi)容，看上去像是一紙不平等條約。

有媒體披露，一點資訊在OPPO全線機型中將采用“白牌預裝”的方式，即不露出品牌只提供服務。同時一點資訊向OPPO轉(zhuǎn)讓10%的股權(quán)，并將廣告收入與OPPO五五分成。

也就是說，一點資訊讓出了10%的股權(quán)、50%的廣告收入和全部的品牌溢價，換來每年最多1億的新增用戶。實際上，新增用戶不一定會有這么多。因為購買OPPO手機的人，可能有一部分本來就是一點資訊用戶。

誰更需要誰？

生意場上的價格，從來都是看買賣雙方誰滿足了對方更大的需求。

從這次合作中可以很直觀的看出，一點資訊迫切需要用戶和流量。在新聞資訊市場，騰訊新聞的地位不可動搖。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，6月騰訊新聞MAU是1.74億，比第二名多8000萬。另一方面，今日頭條和天天快報的增長都很快。前者今年6月MAU同比增長96.4%，可以說是“高位高速”。后者上線僅一年MAU就超過7200萬，殺入行業(yè)前三。

相比之下，OPPO面臨的市場環(huán)境稍好一些。在IDC的統(tǒng)計中，OPPO無論出貨量還是市場份額，都是TOP5廠商中增速最快的。更重要的是，在IDC、IC insight、Strategy Analytics等機構(gòu)的統(tǒng)計中，OPPO都領(lǐng)先于一點資訊現(xiàn)在的合作伙伴小米。QuestMobile的數(shù)據(jù)也表明，過去半年里OPPO在中國市場的品牌滲透率增長了0.5個百分點，小米則下降了0.9個百分點。

OPPO在這次合作中的訴求則并不明顯。一點資訊并不能給OPPO帶來增量，也不會提升OPPO手機的性能，更不足以提供品牌背書。收入層面，一點資訊的商業(yè)化啟動不到一年，而OPPO去年的營收大約115億美元。即使獲得一點資訊50%的廣告收入，對營收也不會有根本影響。

OPPO最看重的，應該是用戶對資訊消費的強烈需求。

QuestMobile的研究表明，今年6月綜合資訊類應用的人均使用時長達到1970分鐘，比在線視頻都高。在用戶分布上，資訊類應用的用戶在一到四線城市分布也相對均衡。速途研究院發(fā)布的《2016年Q1移動新聞客戶端市場報告》則顯示，習慣通過新聞客戶端和瀏覽器獲取新聞的用戶達76.2%。

這也表明中國手機廠商的生態(tài)布局的腳步在加快。硬件競爭勢必帶來成本提升，而且容易陷入同質(zhì)化?！昂诳萍肌保ū热鏞PPO的快充、金立的超長待機）能解決部分用戶痛點，但太過于碎片化。要像蘋果一樣形成“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)能力，只能提升軟件服務能力。如果手機自帶的服務能滿足需求，用戶也省去了下載應用的麻煩。這也是大部分手機廠商都做瀏覽器、做應用商店的原因。華為甚至開始做支付，其生態(tài)布局的野心就更大。

春藥還是毒藥？

在新聞類APP里，一點資訊已經(jīng)是OPPO的最優(yōu)選擇。騰訊（包括天天快報）、網(wǎng)易、搜狐、新浪的新聞客戶端都有巨頭支撐，OPPO很難在資本層面與其中任何一家合作。以今日頭條的發(fā)展勢頭，OPPO要與其合作也要付出不菲的成本。

可以預見的是，OPPO手機將成為一點資訊最重要的流量來源。由此產(chǎn)生的控制力，遠超出10%的股權(quán)所帶來的控制力。這和京東、大眾點評獲得微信的入口神似。筆者在年初的一篇文章中曾提到過，委身于超級APP既有可能是興奮劑，也有可能是毒藥。不過對一點資訊而言，出現(xiàn)這兩種情況的可能性并不大。

和一點資訊的合作，對OPPO未來與其他移動應用的合作具有示范性。在諸如云存儲、視頻、通訊等高頻需求領(lǐng)域，OPPO都可以用類似方式給用戶提供更好的服務，從而讓用戶產(chǎn)生更強的依賴。如果控制了流量之后就吞掉一點資訊，其他移動應用對OPPO必然敬而遠之，OPPO就只能自建生態(tài)。但現(xiàn)在，大部分手機廠商能在硬件競爭中不掉隊，已經(jīng)很不容易了。

更何況，流量帶來的廣告收入對OPPO誘惑并不大。百度是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告收入最高的公司，去年也剛超過100億美元。騰訊去年廣告收入不到30億美元，今日頭條今年廣告收入目標是60億人民幣，也就是不到10億美元。一點資訊的廣告收入很難超過這幾個平臺。對手機廠商來說，廣告也不是最好的商業(yè)模式。這不僅是自己的問題，也是個用戶習慣問題。MUUI因為廣告太多已經(jīng)被用戶“黑出翔”了，其他手機廠商不大會去觸這個霉頭。

一點資訊從獨立APP變成OPPO手機的一個功能，可能是出于用戶體驗的需要。畢竟一點資訊并不是個足夠強大的背書，“新聞資訊”這種相對原生化的形式，或許比“一點資訊”這個圖標更容易被用戶接受。對OPPO來說，提供一項服務也比預裝一個APP顯得高級。

只是不知道，在OPPO為用戶提供原生化的資訊服務后，樂視會怎么想。畢竟資訊的人均使用時間已經(jīng)超過了視頻，而且資訊不像視頻那么燒錢。樂視津津樂道的“生態(tài)”，可能要被傳統(tǒng)手機廠商一點點瓦解了。

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