最近一段時間，小米一直被負面新聞困擾，2015年銷量未達預期，2016年銷量被毛利率遠遠高于它的OPPO超過，甚至被擠出中國市場前五。

雖然小米努力開展多元化經(jīng)營，小米商城無所不賣，雷軍也喊出來小米要做中國Costco的口號。但是至少在當前階段，智能手機依然是小米最大的收入來源。其他領域的開拓到目前還不能彌補智能手機下滑帶來的損失。

日前，小米在北京發(fā)布了秋季新品發(fā)布會，發(fā)布了小米5S和小米5S Plus兩款產(chǎn)品。這一次，小米在設計風格上從iPhone4進化到了iPhone6，全金屬機身加白帶的設計幾乎就是iPhone的復制版本。

而在配置上，小米還是分了大小屏幕兩個版本，小屏幕5.15寸，集成了全新的IMX378攝像頭、高亮度屏幕，超聲波指紋識別等前沿技術。

而大屏幕的Plus5.7寸，則用雙1300萬攝像頭，傳統(tǒng)的后置指紋識別，沒有太多新意。

最近一段時間風雨飄搖的小米手機能憑借秋季發(fā)布會的兩款手機新品逆轉大局嗎？我們來看一下。

一、小米5S Plus新瓶舊酒，小米5S極有誠意

小米這一次的兩款產(chǎn)品頗有意思，小米5Splus雖然貴，但是從技術上看，基本就是早已經(jīng)被其他廠商采用過的主流技術。

雙1300萬攝像頭，彩色+黑白的組合是舜宇的方案，奇酷在1年前就用了，華為也用過。后置普通指紋識別也是1、2年前的技術，6G內(nèi)存一加3已經(jīng)用過了，靚點只是一個驍龍821處理器替代驍龍820。這款產(chǎn)品怎么看怎么像去年的產(chǎn)品簡單升級了一下處理器，算一款新瓶舊酒的產(chǎn)品。

與之行程對照的是低價小屏幕的小米5S極有誠意。攝像頭方面MX378是索尼的高端產(chǎn)品。經(jīng)過長時間的彎路之后，手機攝像頭找到了畫質(zhì)與像素數(shù)的一個平衡點，1/2.3寸的1200萬，像素間距達到1.55mm，畫質(zhì)和像素數(shù)很平衡。這款產(chǎn)品在HTC M10上表現(xiàn)很好，在DXOmark的測試中排名手機類第一，超過各種雙攝像頭方案，小米5S作為1999元的產(chǎn)品，采用這款攝像頭算誠意滿滿

不追求噱頭，追求畫質(zhì)，小米5S的這個賣點值得夸贊。

在指紋識別方面，超聲波識別這種比較前沿的技術被采用，相比傳統(tǒng)的指紋識別更便捷，更方便。

在做工上，金屬機身其實比陶瓷機身要方便，但是對用戶來說，成本高加工復雜的陶瓷機身除了耐磨點沒有什么好處，跌落還不如金屬機身可靠?？此茝奶沾傻浇饘儆兴导?，但是對消費者其實是體驗的提升。

小米5S的厚度是8.25mm，以現(xiàn)在的標準看稍微厚了一點，但是對于5寸左右的手機來說，這個厚度正好適手，而小米給5S配了3200mAH電池，這對續(xù)航有好處。

綜合看，小米5S用了很多新技術，做工不錯，配置合理，64G版本的價格保持在1999元，高配置給你，新技術給你，實用性給你，還保持了低價格，可謂誠意滿滿。

二、藥不對癥難挽大局

既然小米5S看上去不錯，那么它能不能幫助小米手機重鑄輝煌呢？

回答這個問題，我們首先得看看小米為什么不行了。

小米進入智能手機市場是2011年末，安卓成熟，高通開始提供基帶一體方案，手機研發(fā)變得簡單。而此時智能機相對于主流的功能機有壓倒性的體驗優(yōu)勢。

這個階段是替代普及階段，得低價者得天下，小米迅速崛起，價格重心不斷放低，到了紅米的時候達到鼎盛。跟風的酷派大神、華為榮耀都發(fā)了財，后續(xù)還有魅藍、樂視、奇酷入局。

這個市場在2014年底關閉，當時的數(shù)據(jù)是一線城市智能手機普及率達到94%。

之后，硬件開始過剩，智能手機進入換機階段。小米的配置性價比路線遇到挑戰(zhàn)。對于普通用戶來說，優(yōu)化好的低配機器和高配機器用不出區(qū)別，體驗沒差別，就要看品牌，渠道，售后，而小米這些都不占優(yōu)勢。

小米品牌入局就定位在高性價比和低端，這種品牌無法被消費者當作高端產(chǎn)品的制造商。

其實小米NOTE在推出時已經(jīng)是一流產(chǎn)品，但是品牌不夠，高價就賣不出去。

這次小米5S是一流產(chǎn)品力，中端價格，性價比很高。但是對消費者來說，小米5S和OPPO R9用不出來區(qū)別。

OPPO廣告鋪天蓋地，渠道遍及一二三四五六線城市縣城，有李易峰代言。小米剛剛找代言人，代言人形象與小米的品牌印象也不太搭，渠道方面，小米之家的數(shù)量少得可憐。

真正到了市場，換機需求還是會找OPPO，小米依然會賣給喜歡性價比的粉絲。

與OPPO路數(shù)一致的還有vivo、華為、金立這些廠商，甚至樂視、魅族也在鋪線下渠道。小米相比他們毫無優(yōu)勢。

小米5S很用心，配置合理，性價比突出。但是他不能解決換機市場的品牌問題，這是藥不對癥。

三、小米需要學習豐田

小米現(xiàn)在問題類似當年豐田在美國遇到的問題，豐田品質(zhì)和技術實力已經(jīng)不錯，但是廉價車品牌的印象讓豐田賣不出溢價。

豐田的應對策略是頂級產(chǎn)品，第二品牌，LS400頂著香檳塔在臺架上跑240公里時速的廣告震撼了所有人。

小米現(xiàn)在也需要這樣一個品牌。小米的高端產(chǎn)品應該只做線下高利潤市場，和小米撇清關系。只用小米的研發(fā)和供應鏈資源，在定位上要和小米有明顯區(qū)分，在產(chǎn)品造型上也獨樹一幟，在品質(zhì)上用精益求精，在傳播上要高大上。

現(xiàn)在被罵的很多的8848手機已經(jīng)準備出第二代了，比研發(fā)實力，8848，e人e本這類廠商無法與小米相比，做類似定位的東西，小米可以做得更好。

而小米不需要賣1000，只要突破5000元人民幣，與三星，蘋果有一爭就可以。新品牌要擺脫Low的品牌形象，就不能開發(fā)布會，不能讓雷軍上臺去放硬件跑分的PPT。

找準代言人，機場、高鐵、電視節(jié)目、雜志硬廣就可以了，高大上的渠道進去，購檔次的服務跟上，堅持幾年，新品牌的高端形象自然就豎起來了。

在下一輪換機潮中，越換越高的用戶自然會想起你這個高端品牌。

所以，小米5S不錯，但是藥不對癥，學習豐田才是小米的出路。

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