最近一段時(shí)間，小米一直被負(fù)面新聞困擾，2015年銷量未達(dá)預(yù)期，2016年銷量被毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的OPPO超過，甚至被擠出中國市場(chǎng)前五。

雖然小米努力開展多元化經(jīng)營，小米商城無所不賣，雷軍也喊出來小米要做中國Costco的口號(hào)。但是至少在當(dāng)前階段，智能手機(jī)依然是小米最大的收入來源。其他領(lǐng)域的開拓到目前還不能彌補(bǔ)智能手機(jī)下滑帶來的損失。

日前，小米在北京發(fā)布了秋季新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了小米5S和小米5S Plus兩款產(chǎn)品。這一次，小米在設(shè)計(jì)風(fēng)格上從iPhone4進(jìn)化到了iPhone6，全金屬機(jī)身加白帶的設(shè)計(jì)幾乎就是iPhone的復(fù)制版本。

而在配置上，小米還是分了大小屏幕兩個(gè)版本，小屏幕5.15寸，集成了全新的IMX378攝像頭、高亮度屏幕，超聲波指紋識(shí)別等前沿技術(shù)。

而大屏幕的Plus5.7寸，則用雙1300萬攝像頭，傳統(tǒng)的后置指紋識(shí)別，沒有太多新意。

最近一段時(shí)間風(fēng)雨飄搖的小米手機(jī)能憑借秋季發(fā)布會(huì)的兩款手機(jī)新品逆轉(zhuǎn)大局嗎？我們來看一下。

一、小米5S Plus新瓶舊酒，小米5S極有誠意

小米這一次的兩款產(chǎn)品頗有意思，小米5Splus雖然貴，但是從技術(shù)上看，基本就是早已經(jīng)被其他廠商采用過的主流技術(shù)。

雙1300萬攝像頭，彩色+黑白的組合是舜宇的方案，奇酷在1年前就用了，華為也用過。后置普通指紋識(shí)別也是1、2年前的技術(shù)，6G內(nèi)存一加3已經(jīng)用過了，靚點(diǎn)只是一個(gè)驍龍821處理器替代驍龍820。這款產(chǎn)品怎么看怎么像去年的產(chǎn)品簡(jiǎn)單升級(jí)了一下處理器，算一款新瓶舊酒的產(chǎn)品。

與之行程對(duì)照的是低價(jià)小屏幕的小米5S極有誠意。攝像頭方面MX378是索尼的高端產(chǎn)品。經(jīng)過長時(shí)間的彎路之后，手機(jī)攝像頭找到了畫質(zhì)與像素?cái)?shù)的一個(gè)平衡點(diǎn)，1/2.3寸的1200萬，像素間距達(dá)到1.55mm，畫質(zhì)和像素?cái)?shù)很平衡。這款產(chǎn)品在HTC M10上表現(xiàn)很好，在DXOmark的測(cè)試中排名手機(jī)類第一，超過各種雙攝像頭方案，小米5S作為1999元的產(chǎn)品，采用這款攝像頭算誠意滿滿

不追求噱頭，追求畫質(zhì)，小米5S的這個(gè)賣點(diǎn)值得夸贊。

在指紋識(shí)別方面，超聲波識(shí)別這種比較前沿的技術(shù)被采用，相比傳統(tǒng)的指紋識(shí)別更便捷，更方便。

在做工上，金屬機(jī)身其實(shí)比陶瓷機(jī)身要方便，但是對(duì)用戶來說，成本高加工復(fù)雜的陶瓷機(jī)身除了耐磨點(diǎn)沒有什么好處，跌落還不如金屬機(jī)身可靠?？此茝奶沾傻浇饘儆兴导?jí)，但是對(duì)消費(fèi)者其實(shí)是體驗(yàn)的提升。

小米5S的厚度是8.25mm，以現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)看稍微厚了一點(diǎn)，但是對(duì)于5寸左右的手機(jī)來說，這個(gè)厚度正好適手，而小米給5S配了3200mAH電池，這對(duì)續(xù)航有好處。

綜合看，小米5S用了很多新技術(shù)，做工不錯(cuò)，配置合理，64G版本的價(jià)格保持在1999元，高配置給你，新技術(shù)給你，實(shí)用性給你，還保持了低價(jià)格，可謂誠意滿滿。

二、藥不對(duì)癥難挽大局

既然小米5S看上去不錯(cuò)，那么它能不能幫助小米手機(jī)重鑄輝煌呢？

回答這個(gè)問題，我們首先得看看小米為什么不行了。

小米進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)是2011年末，安卓成熟，高通開始提供基帶一體方案，手機(jī)研發(fā)變得簡(jiǎn)單。而此時(shí)智能機(jī)相對(duì)于主流的功能機(jī)有壓倒性的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)階段是替代普及階段，得低價(jià)者得天下，小米迅速崛起，價(jià)格重心不斷放低，到了紅米的時(shí)候達(dá)到鼎盛。跟風(fēng)的酷派大神、華為榮耀都發(fā)了財(cái)，后續(xù)還有魅藍(lán)、樂視、奇酷入局。

這個(gè)市場(chǎng)在2014年底關(guān)閉，當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)是一線城市智能手機(jī)普及率達(dá)到94%。

之后，硬件開始過剩，智能手機(jī)進(jìn)入換機(jī)階段。小米的配置性價(jià)比路線遇到挑戰(zhàn)。對(duì)于普通用戶來說，優(yōu)化好的低配機(jī)器和高配機(jī)器用不出區(qū)別，體驗(yàn)沒差別，就要看品牌，渠道，售后，而小米這些都不占優(yōu)勢(shì)。

小米品牌入局就定位在高性價(jià)比和低端，這種品牌無法被消費(fèi)者當(dāng)作高端產(chǎn)品的制造商。

其實(shí)小米NOTE在推出時(shí)已經(jīng)是一流產(chǎn)品，但是品牌不夠，高價(jià)就賣不出去。

這次小米5S是一流產(chǎn)品力，中端價(jià)格，性價(jià)比很高。但是對(duì)消費(fèi)者來說，小米5S和OPPO R9用不出來區(qū)別。

OPPO廣告鋪天蓋地，渠道遍及一二三四五六線城市縣城，有李易峰代言。小米剛剛找代言人，代言人形象與小米的品牌印象也不太搭，渠道方面，小米之家的數(shù)量少得可憐。

真正到了市場(chǎng)，換機(jī)需求還是會(huì)找OPPO，小米依然會(huì)賣給喜歡性價(jià)比的粉絲。

與OPPO路數(shù)一致的還有vivo、華為、金立這些廠商，甚至樂視、魅族也在鋪線下渠道。小米相比他們毫無優(yōu)勢(shì)。

小米5S很用心，配置合理，性價(jià)比突出。但是他不能解決換機(jī)市場(chǎng)的品牌問題，這是藥不對(duì)癥。

三、小米需要學(xué)習(xí)豐田

小米現(xiàn)在問題類似當(dāng)年豐田在美國遇到的問題，豐田品質(zhì)和技術(shù)實(shí)力已經(jīng)不錯(cuò)，但是廉價(jià)車品牌的印象讓豐田賣不出溢價(jià)。

豐田的應(yīng)對(duì)策略是頂級(jí)產(chǎn)品，第二品牌，LS400頂著香檳塔在臺(tái)架上跑240公里時(shí)速的廣告震撼了所有人。

小米現(xiàn)在也需要這樣一個(gè)品牌。小米的高端產(chǎn)品應(yīng)該只做線下高利潤市場(chǎng)，和小米撇清關(guān)系。只用小米的研發(fā)和供應(yīng)鏈資源，在定位上要和小米有明顯區(qū)分，在產(chǎn)品造型上也獨(dú)樹一幟，在品質(zhì)上用精益求精，在傳播上要高大上。

現(xiàn)在被罵的很多的8848手機(jī)已經(jīng)準(zhǔn)備出第二代了，比研發(fā)實(shí)力，8848，e人e本這類廠商無法與小米相比，做類似定位的東西，小米可以做得更好。

而小米不需要賣1000，只要突破5000元人民幣，與三星，蘋果有一爭(zhēng)就可以。新品牌要擺脫Low的品牌形象，就不能開發(fā)布會(huì)，不能讓雷軍上臺(tái)去放硬件跑分的PPT。

找準(zhǔn)代言人，機(jī)場(chǎng)、高鐵、電視節(jié)目、雜志硬廣就可以了，高大上的渠道進(jìn)去，購檔次的服務(wù)跟上，堅(jiān)持幾年，新品牌的高端形象自然就豎起來了。

在下一輪換機(jī)潮中，越換越高的用戶自然會(huì)想起你這個(gè)高端品牌。

所以，小米5S不錯(cuò)，但是藥不對(duì)癥，學(xué)習(xí)豐田才是小米的出路。

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