國產機紅海大戰(zhàn),中華酷聯誰還能殺回主流?
烏鎮(zhèn)全球互聯網大會剛結束,每年丁磊為來TMT大佬們舉行一個豐盛的夜宴。從今年被刷屏的照片看,國產手機大佬占據了半壁江山。說實話,昔日的“中華酷聯“”老牌手機廠商,是中國制造的奠基者,沒有他們的研發(fā)和專利支撐,中國企業(yè)走出去,也是空中樓閣。
因此,我們有必要在討論一下,這些象征著中國制造的國產手機能否在紅海大戰(zhàn)絕處逢生,這是一個沉重的話題。
蘋果三星受挫,酷派、聯想、中興重組求生
根據Strategy Analytics最新研究數據顯示,蘋果第三季度全球iPhone市場份額占比為12.1%,較上一季度的13.6%明顯下滑。受到電池爆炸的影響,據市場調查機構高德納統計,三星的市場份額從一年前的23.6%下降到了19.2%。
國產手機高歌猛進,蘋果三星逐漸被國產手機超越,這是不爭的事實。盡管統計機構受到各種因素影響,結果出入較大,數據僅供行業(yè)參考。但是,輿論一邊倒地唱衰出現低谷的國產廠商,也是有失公允。只要不是類似諾基亞、黑莓出現致命方向問題,國產手機城頭變幻大王旗,傳統的手機廠商存在翻盤的機會。
下半年,進入國產手機換帥季節(jié)。最先進行人事調整是酷派,前華為實戰(zhàn)派劉江峰在休整了一年多之后,空降酷派。一開始便拉開了進攻的態(tài)勢:劉江峰在酷派溝通會上就為酷派手機提出了“五年三個一”目標,即在五年內酷派銷量過億,酷派手機重回行業(yè)第一,酷派集團市值過千億。
不過,上任酷派兩個月來,劉江峰鮮有公開露面,接近劉江峰的人士透露,酷派有可能在“憋大招”。劉江峰也給出了酷派的重組時間表,并稱“不是改良,是改革。”酷派要5年內重回一線??梢?,劉江峰并沒有急于求成,而是穩(wěn)步前進。
迪信通公布了10月份手機零售指數情況顯示,迪信通十月份手機零售整體銷量同比增加0%,銷售額同比增加1%,平均單機售價1966元。華為、OPPO、vivo、榮耀、iPhone、酷派、三星、金立、小米、魅族、中興位居前十。
前5強無可非議,酷派能夠排名第6,出乎意料,應該說是近期各類排名榜的“黑馬”??梢哉f,劉江峰的臨危受命,大膽改革,提升了酷派整個產業(yè)鏈的士氣。
或許受到酷派人事調整的啟發(fā),中興通訊和聯想終端也做了大幅度的調整。迪信通渠道排名第十中興并不示弱,終端接連進行人事調整,中興執(zhí)行董事殷一民接替曾學忠出任中興通訊終端新CEO后,俞義方不再擔任中興終端中國區(qū)總經理,該職位由中興通訊副總裁白波暫時接管。
而聯想的調整更為大膽,換掉了網紅陳旭東,喬健將擔任聯想集團高級副總裁兼移動中國業(yè)務負責人,移動業(yè)務集團聯席總裁。Moto、ZUK、樂檬三個品牌統一歸為Moto,聚焦到同一個品牌上。在烏鎮(zhèn)世界互聯網大會上,楊元慶表示,“聯想本次的戰(zhàn)略調整大大優(yōu)化了集團的人才結構,對于集團落實戰(zhàn)略能力有重要的作用?!?/span>
目前,各大手機廠商在年末都進行了挑戰(zhàn),2017年將做何種布局,目前難以預測。
酷派、聯想、中興有哪些翻盤的籌碼
無論手機市場怎么演變,消費者怎么轉型升級,手機市場如何洗牌,要生產不外乎三個方面:管理、產品和市場。
1、管理方面:
先說說最先調整的酷派,和聯想、中興不同,酷派是空降華為的新鮮血液,酷派總裁李斌以及管理團隊變化不大。而劉江峰原來負責榮耀互聯網手機,擁有互聯網歷練,這是賈躍亭給劉江峰委以重任的原因之一。
劉江峰在一封內部信說,“堅決杜絕官本位文化和官老爺作風,工作作風要轉變,一切為了一線,為了業(yè)務的發(fā)展,將資源投入到最需要炮火的前線?!北幻襟w解讀為酷派現有的一些工作痼疾。
劉江峰認為,不能讓體系阻礙人才發(fā)揮。酷派一段時間里,似乎劉一直忙于酷派內部業(yè)務的梳理和品牌戰(zhàn)略重新規(guī)劃。
殷一民是中興手機最早的創(chuàng)始人之一,促成了中興手機從0到1的建設。當然,陳旭東和曾學忠在手機圈也是網紅級人物,聯想和中興的換帥或許有內部戰(zhàn)略調整,至于對手機業(yè)務有多大影響,暫時難以估量。
2、渠道:
酷派、聯想和中興三家手機廠商的共性是運營商渠道都非常強,對于新管理層來說,如何擺脫運營商依賴癥,是手機能否成功復興關鍵。酷派將樂視互聯網生態(tài)系統融合到自己的體系中,能進一步拓寬已有銷售渠道,從而彌補線下銷售渠道單一性帶來的不足;在中興的最新規(guī)劃中也可看到,終端業(yè)務今年總體規(guī)劃是在全國建立3000-4000家門店,主要針對公開渠道,就是想要補齊短板;楊元慶表示,兩年多以前聯想基本走運營商渠道,那時候有運營商補貼,雖然低端產品多一點,但利潤還不錯;后來運營商市場份額從50%下降到30%,更多份額來自開放市場與在線市場。
3、研發(fā):
華為之所以強勢,余承東說,華為手機在研發(fā)上的投入是所有國產手機之和。然而,酷派、聯想和中興研發(fā)投入并不弱。
公開資料顯示,酷派在2014年底擁有3923項專利,是魅族19.8倍;而在發(fā)明授權數上,酷派竟然達到了魅族的65.9倍。截至目前,酷派累積持有了7000多項專利,其中授權專利超1500件,安全方面專利已經超過了1100件。
數據顯示,中興歷年來堅持將收入10%投入研發(fā)。近6年研發(fā)投入超過500億元,2015年中興研發(fā)投入122億,居國內上市公司首位;2016年上半年研發(fā)投入70.59億,研發(fā)投入占比首次接近營收15%歷史高位水平。
聯想集團CTO、聯想創(chuàng)投集團總裁賀志強表示,聯想在前幾年每年申請兩三千個專利,在專利研發(fā)方面已從追求數量向追求質量轉變。
其實很多還是不明白,列舉這一大堆專利數量和研發(fā)投入有個毛用,手機不賺錢再多的專利也是浪費。其實不然,沒有研發(fā)投入就沒有后勁,互聯網手機榮耀所以脫穎而出,華為強大的研發(fā)做支撐。所以,敢于在國際市場叱咤風云,甚至連美國市場也長驅直入。而小米受困于專利訴訟,國際化就慢了一步,小米現在敢提國際化也就是購買專利和研發(fā)都加強了。所以,沒有研發(fā)和專利就是空中樓閣。而酷派、聯想、中興研發(fā)投入較大,根基尚未動搖。
由此可見,在蘋果三星中國市場逐漸衰落后,我們應為中國制造點個贊。隨著用戶消費升級,老牌國產手機憑借著多年的研發(fā)積累,正在一步步實現互聯網轉型,譬如,劉江峰掌控的酷派,強化互聯網生態(tài),劉江峰空降酷那一天推出了首款生態(tài)手機Cool1,半個月銷量百萬,多次登上京東TOP10排行榜,如今已賣斷貨。近日,又一款酷派旗艦機亮相工信部網站??磥?,劉江峰正式出手了。
不過,坊間最為關注的還是酷派的內部重組力度,改革時間表以及原有渠道的復蘇,能否在3-5年實現涅槃重生,值得期待。
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