特斯拉,這家硅谷唯一的汽車公司,近日發(fā)行了一款低價(jià)電動(dòng)汽車,成為各大媒體的頭條,也讓“特斯拉“這個(gè)名字紅得發(fā)紫。而今天,我們來看看特斯拉要到達(dá)巔峰,還面臨哪些挑戰(zhàn)。
在上上周,Musk發(fā)行了特斯拉Model 3:一部五座電動(dòng)汽車,0-60mph(96km/h)加速時(shí)間僅需6.0秒,續(xù)航里程215英里,當(dāng)然還有優(yōu)雅炫酷的外觀和高科技的內(nèi)在,所有這些加起來只要35000美元。發(fā)行一周,預(yù)定量就超過32.5萬輛。
發(fā)行之日對(duì)于硅谷的很多特斯拉粉絲來說,是一個(gè)大大的驚喜。對(duì)于這輛2017年年末才交貨的電動(dòng)汽車,巨大的預(yù)定量滿足了Elon Musk的預(yù)期,也證實(shí)了特斯拉的品牌力量?!陡2妓埂返钠囋u(píng)論員寫到:上一次看到這種盛況,還是在1955年,那時(shí)雪鐵龍發(fā)行劃時(shí)代的DS 19,一日之內(nèi)預(yù)定量突破12000。
但是,對(duì)于特斯拉和它引以為傲的Model 3,我看到了三大挑戰(zhàn):成本、生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)。
關(guān)于成本
如果今天你走進(jìn)一家特斯拉經(jīng)銷店,你要花上10萬刀才能開走一輛新電動(dòng)汽車,14萬才能買到Model X SUV。Model 3打出的標(biāo)簽應(yīng)該是“物美價(jià)廉”,這個(gè)標(biāo)簽的要求其實(shí)很高:3.5萬刀的價(jià)格不能讓公司虧本,也不能有損品牌形象,還要給予顧客出色的用戶體驗(yàn)。
事實(shí)上,由于客戶會(huì)溢價(jià)定制,Elon Musk認(rèn)為平均成交價(jià)將在4.2萬刀上下浮動(dòng)。而即使成交價(jià)格有所提高,Model 3也很難滿足所有要求。要不提高成本是很難的,幾乎沒有哪個(gè)新公司能做到。
不過特斯拉還有一些可以學(xué)習(xí)的榜樣。1983年,奔馳推出讓人驚喜的W201,這款小型的“嬰兒奔馳”由偉大的設(shè)計(jì)總監(jiān)Bruno Sacco設(shè)計(jì),外觀美麗,體驗(yàn)優(yōu)秀,價(jià)格也比S系列便宜很多。而今天,作為W201的繼承者,C系列最低價(jià)只要4萬刀,而S系列超過10萬刀。
也許特斯拉可以學(xué)學(xué)奔馳的做法(寶馬和奧迪也一樣):同一根火腿,分三段不同的長(zhǎng)度。
生產(chǎn)是更艱難的挑戰(zhàn)
根據(jù)特斯拉Q4 2015股東信,特斯拉在2015發(fā)行了5.2萬車輛,并計(jì)劃在2016年發(fā)行8萬至9萬輛。以下圖表可以說明。
這個(gè)計(jì)劃讓Model 3的32.5萬預(yù)定量看起來理所當(dāng)然。當(dāng)人也有人懷疑,根據(jù)特斯拉一貫的推遲交貨的作風(fēng),Model3 原定的2017年末可能推遲到2018年。但是這也僅僅推遲了特斯拉面臨的挑戰(zhàn):從2016年產(chǎn)出8萬到9萬,到兩年之內(nèi)產(chǎn)出30萬。
特斯拉過去的銷售表現(xiàn)并沒有指導(dǎo)意義:2014年產(chǎn)能比2013年增加了一倍,但是2015年卻讓人大跌眼鏡。對(duì)于去年Model X的推遲交付,公司在一封股東信中承認(rèn)了自己過于自信。
推遲交付的根源在于:特斯拉高估了自己在Model X上的能力。加入了新的科技元素,供應(yīng)商能力檢測(cè)不足,也沒有足夠的能力來自行制造。在超過8000個(gè)獨(dú)立部件中,六七個(gè)質(zhì)量存在問題,而只要一個(gè)有問題,車就不能被交付。特斯拉正在極力避免Model 3重蹈Model S的覆轍。
2016年的預(yù)計(jì)銷量比2015年增加80%。特斯拉表示量化這個(gè)增長(zhǎng)不應(yīng)該是一個(gè)問題。根據(jù)同一封股東信,該公司在2015年末已納入12億美元現(xiàn)金,并預(yù)計(jì)在2016年末再增長(zhǎng)一些。
然而,今天特斯拉在豪華車上的產(chǎn)量減少了。明日的Model 3生產(chǎn)系統(tǒng)將與往日車輛的生產(chǎn)系統(tǒng)截然不同,因?yàn)樗凑誐odel 3的價(jià)格要求,來增加產(chǎn)量,降低成本。而減少生產(chǎn)成本意味著資本在另一方面支出。去年一月,公司表示不指望外來資本,但是這是在Model 3開始預(yù)定之前說的。(當(dāng)然,Model 3的大受歡迎讓特斯拉籌資更容易)
這對(duì)于特斯拉對(duì)說其實(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),但是如果Musk成功提出一個(gè)全新的、不出岔子的生產(chǎn)過程,特斯拉也許能在2020年完成一年50萬銷量的夢(mèng)想。但是,我們需要知道更多關(guān)于這個(gè)生產(chǎn)過程的信息。而迄今為止,我們尚未聽到任何與此相關(guān)的信息。
最后:競(jìng)爭(zhēng)
特斯拉銷量超過諸如奔馳S系列和寶馬7系列的豪華汽車。下面的圖表顯示了Model S的美國(guó)銷量(而根據(jù)同一封股東信,特斯拉在國(guó)外市場(chǎng)取得的銷量成績(jī)也大致相同)。
Model S銷量看起來非常樂觀,但是Model 3能打敗價(jià)格在3.5萬到5萬之間的對(duì)手嗎?如果我們考慮一下巨大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的話,這對(duì)于特斯拉來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn):豐田佳美、雅閣等等,它的對(duì)手?jǐn)?shù)不勝數(shù)。如果我們將它的對(duì)手縮小到新銳汽車(比如日產(chǎn)聆風(fēng)和雪弗蘭Bolt),它面臨的競(jìng)爭(zhēng)也不小,雪弗蘭Bolt也將比Model 3提前一年交付。
但是特斯拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還遠(yuǎn)不止這些,它還有另一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手:寶馬i3,標(biāo)價(jià)4.2萬刀,完全電動(dòng)。這是一輛非常現(xiàn)代的汽車,依靠先進(jìn)的碳纖維設(shè)計(jì)和現(xiàn)代的生產(chǎn)過程。寶馬擁有著舉世矚目的大型生產(chǎn)能力,具有精良的全球銷售和支持網(wǎng)絡(luò),品牌過硬,科技先進(jìn),堅(jiān)毅無比,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。寶馬會(huì)在兩年之后,也就是在Model 3交付之時(shí),發(fā)行比i3更先進(jìn)的繼承者嗎?如果發(fā)行的話,Model 3將面臨無比嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。
盡管有著批評(píng)之聲,但是不管怎么說,Elon Musk已經(jīng)在硅谷建立了一個(gè)真正的原創(chuàng)電動(dòng)汽車品牌,人們對(duì)其趨之若鶩。要將Model 3的預(yù)定熱情變成行在路上的現(xiàn)實(shí),只是執(zhí)行力的問題,它將接下來的兩年變得甚是有趣。
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