“中國(guó)人均充電寶的數(shù)量接近兩塊，從這個(gè)意義上講，大眾對(duì)于手機(jī)充電的需求非常強(qiáng)烈，剩下要做的其實(shí)是怎么從個(gè)人擁有充電寶變成使用共享充電寶的問題?！眮?lái)電CMO任牧說(shuō)。

在他看來(lái)，要做的不過(guò)是把大家的需求合理引導(dǎo)集中，當(dāng)共享充電的設(shè)備覆蓋面積以及網(wǎng)點(diǎn)密度達(dá)到一定程度的時(shí)候，很多用戶會(huì)樂意把自己沉重的充電寶扔在家里邊。

去哪兒充電

日常充電的場(chǎng)景有哪些?移動(dòng)場(chǎng)景下的移動(dòng)充電、固定場(chǎng)景下移動(dòng)充電以及固定場(chǎng)景下固定充電。

前兩種為主要的共享充電寶模式，街電以及小電模式分屬后兩種，而來(lái)電科技則在第一種場(chǎng)景中布局較早。

“來(lái)電做的是全場(chǎng)景的共享充電，背后的本質(zhì)是移動(dòng)電能服務(wù)，充電寶只是電能的載體之一。”任牧告訴記者。

在來(lái)電的大柜機(jī)中，一個(gè)充電寶容量為4900毫安，充滿電需要70~90分鐘，能為完全零電量的iPhone7充電2.5次，華為Mate10充電1.2次。大柜機(jī)本身能夠?yàn)槌潆妼毘潆娨詡湎麓稳∮?，同時(shí)配備線下團(tuán)隊(duì)對(duì)電量不足的充電寶進(jìn)行替換。用戶通過(guò)掃碼支付一定押金便可從來(lái)電的大柜機(jī)中獲得一臺(tái)移動(dòng)充電寶，歸還時(shí)只要還到任意一臺(tái)來(lái)電設(shè)備中即可。

目前，來(lái)電掌握近60項(xiàng)專利技術(shù)，最關(guān)鍵的包括兩項(xiàng)核心技術(shù)專利，一是“一種移動(dòng)電源的租借系統(tǒng)、方法及租借終端”，另一項(xiàng)則是“吸納式充電裝置”。所有網(wǎng)店的充電寶運(yùn)用RFID技術(shù)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，能夠識(shí)別每臺(tái)充電寶當(dāng)前的電量以及被租借的次數(shù)。

來(lái)電網(wǎng)點(diǎn)布局參考自己評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)與商家溝通，主要布局在人流量較大同時(shí)覆蓋比較多的人流的區(qū)域。采用與商場(chǎng)合作的方式進(jìn)行地推：場(chǎng)景方購(gòu)買設(shè)備、場(chǎng)景方租賃設(shè)備以及跟場(chǎng)景方資源置換是來(lái)電線下網(wǎng)店布局的三種主要方式。

根據(jù)來(lái)電提供的最新數(shù)據(jù)，目前公司布局全國(guó)102個(gè)一二線城市，近3000個(gè)點(diǎn)位，日均租借次數(shù)超過(guò)30000次，今年將繼續(xù)布局加深市場(chǎng)占有率。

為了來(lái)電的融資，孫菡浥和國(guó)內(nèi)眾多的一線基金都接觸了。孫菡浥是以太資本高級(jí)投資經(jīng)理，而以太資本是來(lái)電科技A輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。接觸的眾多投資人中，有的對(duì)項(xiàng)目很看好，比如后來(lái)加入了來(lái)電投資人行列的海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)、紅點(diǎn)中國(guó)， 有的機(jī)構(gòu)表示比較猶豫，最集中的理由是“充電寶需求是否剛性”。

已經(jīng)投資了充電寶的一位基金創(chuàng)始人給出了肯定的答案。這位投資人對(duì)記者表示，投資的主要考慮其實(shí)和單車是一樣的，用輕資產(chǎn)收集線下流量?，F(xiàn)在很多人出門都不習(xí)慣帶充電寶，而且就算是電池技術(shù)在進(jìn)步，也趕不上電量需求的增長(zhǎng)，二者之間是有差距的。并且，不僅僅是在一線城市有這個(gè)需求，二三線城市的需求量也非常大。

孫菡浥對(duì)此表示贊同，“現(xiàn)在線上流量太貴、太壟斷，而線下流量又太分散?！?/span>

在做了來(lái)電的項(xiàng)目之后，更多的共享充電寶團(tuán)隊(duì)蜂擁而至，希望通過(guò)以太的渠道獲得投資，但是，孫菡浥發(fā)現(xiàn)，后來(lái)的很多項(xiàng)目商業(yè)模式都是大同小異，“希望這個(gè)賽道可以更冷靜一些，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更謹(jǐn)慎?！?/span>

占地還是占風(fēng)口

從目前市面上的產(chǎn)品類型來(lái)看，主要包括置于商超、機(jī)場(chǎng)、地鐵站等大場(chǎng)景中的柜機(jī)，以及置于餐館這種小場(chǎng)景中的桌面機(jī)。

孫菡浥對(duì)記者分析到，大場(chǎng)景對(duì)于柜機(jī)的容納量是有限的，當(dāng)更多的柜機(jī)涌入時(shí)，會(huì)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。而桌面機(jī)的商業(yè)模式又沒有完全跑起來(lái)。所以想要進(jìn)來(lái)的團(tuán)隊(duì)需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，以及基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)，否則會(huì)有非常多的坑在前面。

二者比較之下，看好柜機(jī)的投資人普遍認(rèn)為，柜機(jī)的用戶付費(fèi)意愿高，并且客單價(jià)較高，其現(xiàn)階段的收入來(lái)源主要是租金、廣告，在鞏固了自己在場(chǎng)景中的位置后，未來(lái)還可以演變?yōu)楣蚕碜赓U平臺(tái)。而桌面機(jī)的短板比較明顯，比如只能在餐館消費(fèi)時(shí)才會(huì)用到，并且不能隨身攜帶，消費(fèi)者也不習(xí)慣為餐館里的充電行為再付費(fèi)，所以只能尋求其他的商業(yè)模式。

今年3月，金沙江創(chuàng)投、王剛、德同資本等投資了做桌面型充電寶的小電科技，也和做柜機(jī)的來(lái)電形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。此后，更多類型的桌面機(jī)開始在市場(chǎng)上涌現(xiàn)。

4月中，“Hi電”獲得了近億元A輪融資，由光速中國(guó)領(lǐng)投;4月末，“怪獸充電”獲得了順為資本、小米科技、紫米科技、清流資本和高瓴資本的數(shù)千萬(wàn)元天使投資。這些都是主打小場(chǎng)景桌面機(jī)。

柜機(jī)的戰(zhàn)隊(duì)也在持續(xù)吸金。5月，云充吧獲得友寶等方面的投資，以小柜機(jī)的形式集成在友寶上，并進(jìn)入友寶已有的渠道;聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐宣布出資3億投資同樣主打小柜機(jī)的街電科技，拿下了公司60%的股份，甚至引發(fā)了王思聰?shù)母哒{(diào)諷刺。

孫菡浥認(rèn)為，無(wú)論是哪一種，首先考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)跑馬圈地的能力——快速地入駐場(chǎng)地，占領(lǐng)市場(chǎng)。單這一點(diǎn)來(lái)看，大場(chǎng)景的壁壘會(huì)更加高。其次，一定要算清楚賬，各個(gè)場(chǎng)景的成本、客單價(jià)、客流量等都應(yīng)該清楚。

深化市場(chǎng)布局意味著需要更多資金投入，除了資本的支持之外，有效的商業(yè)模式尤其重要。雖然押金是目前市面上一些共享產(chǎn)品主要的商業(yè)模式，但押金卻并不是來(lái)電的主要模式，事實(shí)上，來(lái)電很早便通過(guò)與支付寶合作，采取免押金的租借方式：芝麻信用分超過(guò)600以上的用戶能夠免收押金直接借用充電寶。

而來(lái)電主打大場(chǎng)景，因?yàn)榇髨?chǎng)景有一定的排他性和進(jìn)入壁壘，所以需要掌握B端資源。在小場(chǎng)景上，公司目前與另外一家公司微鵝科技合作，以無(wú)線充電技術(shù)切入。

而對(duì)于桌面機(jī)來(lái)說(shuō)，地推能力就尤為重要。團(tuán)隊(duì)基本都會(huì)搭配有強(qiáng)地推能力的合伙人。Hi電的數(shù)據(jù)稱，目前已經(jīng)鋪設(shè)桌面型設(shè)備近萬(wàn)臺(tái)，接下來(lái)還會(huì)在全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市擴(kuò)張，年底前將鋪設(shè)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)設(shè)備。而怪獸充電在本輪融資完成后，也計(jì)劃年內(nèi)鋪設(shè)千萬(wàn)數(shù)量級(jí)充電寶。

“押金其實(shí)是建立在整個(gè)社會(huì)信用體系不完善的監(jiān)督之下產(chǎn)生的，這一定不是共享經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)的前提和必要條件，押金的出現(xiàn)只不過(guò)是一個(gè)迫不得已的選擇?！比文粮嬖V記者。

除去押金，租借充電寶的費(fèi)用、銷售周邊產(chǎn)品(包括數(shù)據(jù)線、充電寶)以及廣告收入是目前來(lái)電的收入來(lái)源。

智能界（jwnfls.cn）中國(guó)智能科技聚合推薦平臺(tái)，秉承“引領(lǐng)未來(lái)智能生活”的理念，專注報(bào)道智能家居、可穿戴設(shè)備、智能醫(yī)療、機(jī)器人、3D打印、智能汽車、VR/AR/MR/、人工智能等諸多科技前沿領(lǐng)域。關(guān)注智能創(chuàng)新對(duì)人的生活方式、價(jià)值的改變，致力傳播放大這部分聲量。聚合品牌宣傳、代理招商、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、原創(chuàng)視頻、fm電臺(tái)與試用眾測(cè)，深入智能科技行業(yè)，全平臺(tái)多維度為用戶及廠商提供服務(wù)，致力成為中國(guó)最具影響力的智能科技聚合推薦平臺(tái)。

智能界【微信公眾號(hào)ID：znjchina】【新浪/騰訊微博：@智能界】