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悟空i8智能空調(diào)伴侶如何實現(xiàn)千萬眾籌？

時間：2015-09-25 13:02:46 來源：作者：智能界大百科

作為微信硬件大賽全國總決賽的冠軍，悟空i8智能空調(diào)伴侶的名聲甚至超過了其公司銀河風(fēng)云。其實，悟空i8的輝煌不僅僅來自這個，它也是國內(nèi)第5個京東眾籌過千萬的項目。即使截止到今年7月份，京東眾籌過千萬級的項目也不過12個。所以，眾籌過千萬相信仍是很多硬件創(chuàng)業(yè)者的夢想。如何實現(xiàn)千萬眾籌？銀河風(fēng)云總經(jīng)理楊楷首次公開悟空i8實現(xiàn)千萬眾籌的秘密所在。

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充分發(fā)揮渠道資源的力量

我們在行業(yè)里面已經(jīng)做了20多年了，積累了很多的合作伙伴和經(jīng)銷商，他們都很信任和支持我們。在眾籌前，除了進行預(yù)熱推廣外，我們也會通知我們的合作伙伴和經(jīng)銷商，告訴他們我們要開始眾籌某款產(chǎn)品，他們有興趣可以參與。而且眾籌包的設(shè)計也比較符合營銷策略，有一種禮品包套餐，禮品包上可以打上經(jīng)銷商或合作伙伴的LOGO。

不跳票秘籍：信用比成本重要，小批量時再眾籌

因為在眾籌之前，我也參與過一些眾籌活動，很少有能按時發(fā)貨的。在昨天硬蛋供應(yīng)商大會上有嘉賓還在講國內(nèi)70%的硬件眾籌項目都有跳票的現(xiàn)象。

為了不跳票，參加眾籌時一定不是概念狀態(tài)。我們在參加眾籌時，其實已經(jīng)開始小批量了。第一批小批量生產(chǎn)中，在器件選擇、開模和組裝方面會存在很多問題。但因為眾籌有兩個月的時間，我們可以花大力氣去解決這些問題。

當(dāng)然，還有一點很重要，不惜一切代價遵守承諾，一定不能計較成本。我們第一批眾籌的產(chǎn)品全是虧損的。因為產(chǎn)量沒起來，器件價格又高，但為了趕時間，沒有太多的時間和供應(yīng)商議價。太糾結(jié)于成本，交貨期得不到保證，就會失信。

找到靠譜的供應(yīng)商

另一方面，雖然我們在這個行業(yè)已經(jīng)有了20多年的經(jīng)驗，但我們之前的供應(yīng)商和現(xiàn)在的不同，比如之前的產(chǎn)品一個CPU就500美金。所以，大多數(shù)供應(yīng)商都是重新開發(fā)的。在這方面硬蛋也給了我們很多的支持。一方面，我們在這個平臺上找到了很多的供應(yīng)商，另一方面，硬蛋雖然不做，但通過硬蛋Link服務(wù)會給我們免費推薦很多的供應(yīng)商。此外，還有硬蛋的活動，對我們的幫助也是蠻大的。比如前天的硬蛋芯火+供應(yīng)商大會，我們又找到了多家靠譜的供應(yīng)商。在這次大會上訂單拍賣環(huán)節(jié)，我們發(fā)出了尋找晶振和PCB板供應(yīng)商的需求，收到了10多家供應(yīng)商的相應(yīng)，最后敲定了幾家，訂單量是50kk。相比之前的供應(yīng)商，成本節(jié)省了很多。此外，還有很多人力和時間上的成本。

編者評：坦白的說，悟空i8智能空調(diào)伴侶眾籌過千萬也引起了一些的爭議，甚至引發(fā)了國內(nèi)眾籌平臺“虛假刷單”的探討。不過，有多少硬件團隊不是把參與眾籌也當(dāng)成一種營銷行為？在眾籌到資金的同時，品牌也得到了傳播難道不是一舉兩得的好事嗎？

另外，銀行風(fēng)云也是一個很神奇的公司。它是全球第一家推出智能插座的公司，推出時間是2012年。也應(yīng)該是國內(nèi)第一家推出智能路由器的公司，時間是2011年，當(dāng)時國內(nèi)智能手機的普及率還不是很高。然而，這些卻不為人所知。用楊楷的話說，時機很重要。

現(xiàn)在，銀河風(fēng)云已經(jīng)有了悟空、悟安、悟凈、悟能、悟聯(lián)等多個系列的產(chǎn)品，涵蓋了空調(diào)、安防、照明、凈水凈氣等。10月10日將在深圳硬蛋體驗廳發(fā)布悟安系列智能安防產(chǎn)品。

然而，雖然產(chǎn)品做得如此成功，它們的志向卻不在智能單品。楊楷表示，他們最終要退出做智能硬件單品，為做智能硬件產(chǎn)品的廠商提供一站式智能化升級服務(wù)，從芯片、模組、APP到開發(fā)培訓(xùn)等。9月23日，他們在中山會發(fā)布新一代照明系統(tǒng)解決方案，最終目標(biāo)是將將能夠在線升級的智能照明成本降低到1美金以內(nèi)。

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