寫在前面：

應(yīng)該“先結(jié)婚后戀愛”？還是“先戀愛后結(jié)婚”？

至少在商業(yè)領(lǐng)域，“先結(jié)婚后戀愛”應(yīng)該才是最優(yōu)選擇。

越來越多案例表明，“先結(jié)婚后戀愛”既有助于聯(lián)姻雙方的利益最大化，也有助于高效整合雙方的資源。

滴滴、京東等被騰訊入股后，微信上很快就有了相應(yīng)的“快捷”入口。

而樂視入股TCL，不僅為樂視解決了面板供應(yīng)、生產(chǎn)保障等問題，也為雙方在內(nèi)容及用戶運(yùn)營方面打下了基礎(chǔ)。

“2000萬”。

這是樂視入股TCL后，雙方可以覆蓋的家庭規(guī)模。

繼雙方在資本、內(nèi)容、生產(chǎn)鏈等領(lǐng)域達(dá)成合作后，雙方又在面向企業(yè)端的大屏廣告系統(tǒng)這樣的商業(yè)層面達(dá)成合作。

日前，樂視和TCL共同對外宣布，TCL旗下1300萬臺智能電視的全部開機(jī)廣告資源將獨(dú)家由樂視負(fù)責(zé)運(yùn)營，加上樂視自有的超過500萬臺超級電視，樂視的大屏廣告將能實(shí)現(xiàn)對2000萬家庭7000萬人的覆蓋。

那么，在樂視+TCL實(shí)現(xiàn)對2000萬家庭覆蓋后，其廣告效應(yīng)會有多大？是否意味著“大屏廣告”的春天要來了？

客廳經(jīng)濟(jì)：新老智能電視廠商均看好的“新經(jīng)濟(jì)”

在以智能電視為連接點(diǎn)形成的“客廳經(jīng)濟(jì)”場景下，智能電視終端不僅是傳統(tǒng)電視節(jié)目的播放平臺，還是網(wǎng)絡(luò)視頻的重要分發(fā)渠道，更是品牌展示推廣的重要入口。

不論是海信、TCL等傳統(tǒng)電視廠商，還是樂視等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，無一例外都對“客廳經(jīng)濟(jì)”寄予厚望。

在樂視入股TCL之前，新老智能電視廠商對“客廳經(jīng)濟(jì)”都在各自為戰(zhàn)，這使得那些起步早或積累深的廠商占據(jù)明顯的“先發(fā)優(yōu)勢”。

2015年6月，在海信智能電視用戶數(shù)突破1000萬時(shí)，海信曾對外宣布海視云平臺迎來首批視頻廣告投放主——加多寶、蒙牛，投放金額高達(dá)1000萬元。

如今，當(dāng)樂視入股TCL之后，雙方實(shí)現(xiàn)資源整合，形成聯(lián)合體，一方面，在已有智能電視保有量上將突破2000萬，另一方面，在增量市場雙方有望保持能均千萬的增量。

這樣的結(jié)合或聯(lián)姻，使得“樂視+TCL”大于了市面上任何一家獨(dú)立的廠商，而也使得雙方的聯(lián)合“客廳經(jīng)濟(jì)”未來會更具潛力。

整合運(yùn)營：廣告效應(yīng)或?qū)?shí)現(xiàn)1+1>2的效果

2015年12月，樂視出資18.7億入股TCL旗下電視業(yè)務(wù)上市公司TCL多媒體，成為第二大股東。

在樂視超級電視銷量連年翻番增長的同時(shí)，其電視廣告運(yùn)營收入也在呈幾何倍高速增長。

數(shù)據(jù)顯示，樂視一季度開機(jī)視頻廣告春節(jié)期間的售賣率超過了85%。樂視大屏一季度的廣告收入更是同比去年增長了545%。樂視大屏的廣告主數(shù)量同比增長了557%。

目前，樂視大屏廣告的一季度周均下單金額突破了1000萬。

由此可見，從金額上看，樂視基于自有超500萬臺智能電視，一季度的廣告運(yùn)營規(guī)模已與眾多傳統(tǒng)電視廠商拉開距離。

而此番樂視整合1300萬TCL智能電視開機(jī)廣告后，相當(dāng)于樂視大屏廣告將能實(shí)現(xiàn)對2000萬家庭近7000萬人口的有效覆蓋，其廣告效應(yīng)或價(jià)值將會倍增。

樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍表示，超級電視每款新品發(fā)布均代表了當(dāng)前市場上的最頂級配置和最高性能，能滿足未來5-7年生命周期內(nèi)的長期持續(xù)運(yùn)營，可支撐內(nèi)容迭代、大屏廣告系統(tǒng)運(yùn)行等。

縱觀目前智能電視市場，大多配置都比較低，又欠缺內(nèi)容服務(wù)，可運(yùn)營價(jià)值并不高。

任冠軍表示，“當(dāng)超級電視的年度銷量達(dá)到1000萬臺甚至1500萬臺的時(shí)候，超級電視大屏運(yùn)營價(jià)值還會呈幾何倍數(shù)的遞增。”

TCL多媒體TV+規(guī)劃及運(yùn)營中心副總經(jīng)理張少勇表示，通過雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，強(qiáng)化雙方的廣告營收力，預(yù)計(jì)2016年廣告收入總額突破數(shù)億大關(guān)，打造中國最大的智能大屏廣告平臺。

精耕細(xì)作：“客廳經(jīng)濟(jì)”并不只是“開機(jī)廣告”

如果智能電視開機(jī)廣告就是“客廳經(jīng)濟(jì)”的全部，那么，“客廳經(jīng)濟(jì)”的天花板是可以預(yù)估的。

因?yàn)橹悄茈娨曈脩魧?ldquo;開機(jī)頻次”和“開機(jī)時(shí)長”是有容忍上限的。

對于“客廳經(jīng)濟(jì)”來說，智能電視應(yīng)該是給各類企業(yè)與用戶提供了全新的接觸或交互方式。

尤其是智能電視用戶觀看內(nèi)容從傳統(tǒng)電視擴(kuò)充到互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容后，這給企業(yè)與用戶更好的交互提供了可能。

在內(nèi)容方面，企業(yè)有可能依托智能電視建立自己的“視頻專區(qū)”，展示更具觀賞的品牌微電影等。

在交互方面，語音識別技術(shù)的成熟和普及，也給用戶與企業(yè)通過電視交互提供了全新的路徑或入口，簡單說，智能電視廠商提供的語音遙控既可以方便用戶查找視頻內(nèi)容，也可以幫助用戶查找企業(yè)。

在購物方面，借助圖像識別技術(shù)，可讓用戶實(shí)現(xiàn)“邊看邊選”，更重要的是，在微信、支付寶等支付工具掃碼支付的支持下，用戶可實(shí)現(xiàn)“邊選邊買”，很可能一部電影還沒看完，下單購買的商品就已送到。

而這應(yīng)該才是“客廳經(jīng)濟(jì)”更具想象空間的應(yīng)用場景。

樂視玩法：開機(jī)廣告+視頻專區(qū)+企業(yè)電視臺

除了開機(jī)廣告，樂視針對企業(yè)用戶還提供多種玩法。包括微電影專區(qū)和企業(yè)電視臺。

對于微電影專區(qū)模式，樂視生態(tài)營銷高級副總裁譚靖穎表示，品牌專區(qū)則更多承擔(dān)深度影響潛在客戶、激勵(lì)用戶互動，收集銷售線索等工作。這已然成為汽車客戶最佳的品牌傳播形式。90%的汽車客戶已經(jīng)在合作這一產(chǎn)品。

而對于企業(yè)電視臺，則可以幫助企業(yè)更深度展示自己的產(chǎn)品，打造屬于自己的電視臺。廣告主可以將超級電視放到自己的門店內(nèi)，通過MAC鎖碼建立只有門店可以看到的內(nèi)容節(jié)目單。

此外，擅長發(fā)布會運(yùn)營的樂視，也把“發(fā)布會”作為一種服務(wù)提供給企業(yè)，把廣告主的推廣融入到樂視發(fā)布會中，實(shí)現(xiàn)（B+B）2C的生態(tài)營銷合作。

最具代表性的莫過于，樂視新品發(fā)布會中，統(tǒng)一綠茶也融入其中，總經(jīng)理親自站臺進(jìn)行新品發(fā)布。

由此可見，雖然樂視的硬件負(fù)利甚至免費(fèi)，但是，它卻完成面向用戶端的內(nèi)容付費(fèi)和企業(yè)端的廣告開發(fā)，而這或許就是樂視所謂“生態(tài)營銷”或“用戶運(yùn)營”的核心所在。

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